B站视频创作推广，B站品牌营销案例，哔哩哔哩广告投放案例解析
<div id="1632141f-7077-4c68-b8fb-69e0d202f9e0" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d362f93b958148c9a96656249badc034~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=dKYeFw%2BO%2BLJCGkvanG%2BguMWW0IY%3D" style="width:100%;"></div><p id="41292853-6b61-42dc-8ea0-beb03a0c1e22" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="f4ec2940-7c81-4479-a976-e6bded75a74f" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">去B站，定义年轻品牌</strong></p><p id="71c5b0d3-fb88-4c1a-903f-a72016f5862a" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在营销界有个共识是，品牌要做年轻化，就去B站。</p><p id="30c5b687-3f42-4abd-a1cc-5482cd007392" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">但另一个问题同样困扰营销人，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做营销，但自己又搞不懂B站的生态，最后可能会做的盲目而失败。</p><p id="792b427a-ca81-4a2c-b3fd-486ee81657cd" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。本文从<strong id="619e003b-5c4e-415a-8e40-833332a6f2fd" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">B站的用户群体，B站的品牌营销案例，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商获取年轻用户的认可。</strong></p><h1 id="fa6f7ee9-7ee3-4790-96a0-774841d5025b" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">一、B站的用户群体</h1><p id="e9baf1d2-b2b4-4459-8740-84aba2682cc2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">从形态上，B站是视频+社交的合体。有爱优腾长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。</p><p id="51c56d4e-285a-4176-935e-2bb89a271c27" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。</p><p id="8c27dbbe-7b2c-4065-8706-bad335d26c64" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。</p><p id="801e2b8f-aac5-4ecc-b3d4-f452c8f791df" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">B站的广告业务连续6个季度实现100%以上增长，未来品牌驱动时代，B站的营销价值才刚刚显现。</p><div id="5e1f9d11-4b7e-4aa6-9773-dafb9a60bd9a" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c9f939f8c1214617b89a8307ccce7b0c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=yvtDdsF8ck8SjTsdMwQALFFVyeU%3D" style="width:100%;"></div><h1 id="8d071980-23e1-4e69-bfc5-ece0af84a878" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">二、B站的品牌营销案例</h1><p id="17ba31f7-f893-4e85-88c7-b7b451867db5" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="27c32a97-f281-4f79-9192-3767c6200152" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">1、五菱NanoEV x B站小电视联名</strong></p><p id="c296f702-60a4-42ce-84fa-b97d8e8156e6" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">年轻化、多元化、全球化是五菱开启品牌焕新战略来期望的目标。NanoEV新车型如何打破常规套路，成为Z世代年轻人的社交货币？五菱与B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV，撬动新车上市关键时刻。</p><div id="5720f6a4-ea03-4f85-b861-76571a9ba8b8" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/eca3465a488148739e7598592d82f9d9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=uVDHUghBtfcbcipdFu40WYoR2ek%3D" style="width:100%;"></div><p id="177cc52e-ee24-404d-9402-f4a8be553aaa" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。</p><p id="4052be0c-d4a4-4529-8466-4cac3312672b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 搭载B站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。</p><p id="484cf8f3-b3ec-4b91-942a-8f2ae45e22c5" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 上线召集令激发多元视频投稿，并有百家蓝V态度接力。</p><p id="f7a5f3b4-9535-4640-acb8-7014656fba44" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="aa5f7904-9141-43bf-aabf-4fb9a248b5a8" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">2、别克威朗pro快乐小pro站新车上市</strong></p><p id="8fedd924-2800-4dec-ba8c-ea613d1a8788" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">换代车型如何在B站发声，抓住年轻群体实现品牌车型的热度增值？别克与UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵，三大动作击破内容和社交壁垒。</p><div id="02a4db32-dae9-4e26-a507-4943ae9db5c3" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/821b9cedf98a45c18005d577b48d95d9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=TOf4rmL%2FTCi00fYwqn8821mNBak%3D" style="width:100%;"></div><p id="73e2f0f1-f3c0-4510-8f9d-ecf31b8bf152" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● UP主共创节目《极速快跑》打造有共鸣的场景体验。</p><p id="27501a5d-45e2-485b-8a30-b905bb510c6e" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 快乐小Pro站 有内味乐召集令话题长线贯穿。</p><p id="d417ba3b-af59-40bb-9832-1a7b5f8d11c5" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 上海、成都、长沙三城地铁上屏，击破社交壁垒。</p><p id="4f241cb7-bfb1-4b93-bb40-d7b4c8b3be66" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="7193993f-8ca7-4340-a864-814f2ea6a185" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">3、美特斯邦威B站大秀直播</strong></p><p id="688e10f8-23f3-489c-af16-5011da65fd79" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">美邦品牌焕新，如何运用B站势能，重回潮流前线？不走寻常路的新世代，更爱不走寻常路的品牌故事，美邦在B站用一场大秀对话新一代，B站独特的社区生态也赋予了品牌大秀深挖内容价值的新可能。</p><div id="dc89dc83-9b39-4471-bdea-af53bb09b427" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6d807130cced409c936f0efd70c67b30~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=yx2xn5wqjljppC2RGR2GSmoeyO4%3D" style="width:100%;"></div><p id="d4ec3c8b-2516-426e-80d4-764cddd349f2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 秀前：UP主共创视频、互动直播挖掘大秀内容价值。</p><p id="4409b528-e8fe-4f2b-af33-d6c567a699ab" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 秀中：UP主互动直播配合点位曝光，占据全站视线。</p><p id="3d99ea1f-d178-4c97-b707-409baa672bbc" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 秀后：第二秀场点评种草，及时转化粉丝购买意愿。</p><p id="b02e3e86-5851-43eb-937f-b016eea578fa" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="7fd689c0-d141-4a61-af12-b7739c3acc9b" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">4、DIOR洛天依虚拟偶像时尚跨界</strong></p><p id="3cb1abd1-b1f8-4746-b7a0-eae0730900fe" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展登录成都，虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR搭乘虚拟偶像风潮打造破次元话题，向更多年轻人展现品牌创立来始终秉承的时装梦想与创作激情。</p><div id="6b7a2b08-3da3-4c5c-99cb-300512e2cdf5" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3d5d45e2a74744c487512282779509f9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=VKcdfwpnI9rV%2B6oLjFoDuK1229I%3D" style="width:100%;"></div><p id="5057d1b7-db31-478d-92fb-3b0fa7d73ce7" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 洛天依身着品牌定制服饰受邀观展，并发布vlog。</p><p id="b9eaf33d-1d32-43c8-80ae-b0826dbf640b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 站内通过大视窗硬广资源吸睛曝光，强力引流。</p><p id="0c21a57f-ffed-435d-a043-03e0af917fc9" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 发起破次元仿妆挑战激发UGC创作。</p><p id="2109ba4a-bb81-473e-a613-ddf00bb6a7de" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="9837f5d0-ed9b-4d47-bb73-5bdd3e74683e" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪</strong></p><p id="1bdb0428-9aa3-4854-b14b-d0e62b84ffa2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">美妆行业节点活动频繁，兰蔻如何摆脱常规套路唤醒用户？在开学季的B站流量高峰期内，兰蔻号召用户查收开学妆备，以应季的兰蔻持妆粉底液打造人气开学妆。</p><div id="90d9cab4-68b3-40af-946f-72c2da0a2df2" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c9cbb7b04dc944caa6b91f50533b0c85~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=Df%2BFYnvlGlR2vXZx%2BUpqtLMkbbg%3D" style="width:100%;"></div><p id="2152d09d-01ec-4605-90a7-dd785e69d944" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 前期把握开学契机，资源集中宣推。</p><p id="6de2be1a-63db-448b-9584-b577469df0c0" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 商业起飞加热UP主视频，强化优质内容带动作用。</p><p id="a468d036-0bb9-450d-846b-0363dc7cf1cb" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 社区活动激励+视频模板，带动用户参与UGC暴涨。</p><p id="eedd605c-5f64-4a25-8733-2f468dfeba6b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="62f58a96-9926-40d2-9980-ce6faf722c1e" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">6、追觅兴趣内容种草营销</strong></p><p id="06832882-75f0-4f97-ae40-a15bed016048" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">新锐品牌很多时候被认为是大牌平替，而这并非品牌初衷。追觅怎样向年轻用户传递品牌力？基于B站用户对知识干货的认可，追觅与多分区UP主进行内容共创。硬核兴趣内容与效果投放双重助推，打通边看边买消费链路。</p><div id="a7665d3b-445a-447a-85ce-925c28af3808" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b308c5c4589f402fa676e50d5d6f1588~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=eRFDQXq%2FoO7xMkxtlHIwiuEKSgw%3D" style="width:100%;"></div><p id="1ba7fe2f-0742-473c-a88d-30091e90e5de" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 跨区UP主内容共创，基于内容效果优选UP主稿件。</p><p id="66021986-8e95-42fd-953c-d7ca4ab05705" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 商业起飞加热及oCPM智能分发，扩散潜在TA强种草。</p><p id="2c070c6d-df92-45e8-a715-8d76c3d11f39" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">● 框下广告等转化链路承接，打通边看边买消费路径。</p><h1 id="12934709-a5bb-48c1-897c-fa2fd04fdcb4" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">三、bilibili起飞计划</h1><h1 id="776d0cba-e161-48e0-89ab-a919f23bfcc7" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">起飞的投放流程：</h1><p id="951c05fe-488c-47fe-981c-1a639b93d7c4" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">先开户，然后充值，建立投放计划，通过审核后开始投放，注意开户只有代理商才能开，如【蓝狮问道】。</p><div id="9aba04ca-bd8d-4811-87a1-84dd18c7cdb7" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b28f1b6298dc4b12ae7cfd7e75943b9d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=8CN0PJXOl4yyQX9%2BIEv%2BMTA%2F0nQ%3D" style="width:100%;"></div><h1 id="6efa0567-849a-4851-92f6-6e4567753f19" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">起飞的售卖模式：</h1><p id="497e8afe-d775-4bed-be5a-d59557f467da" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。</p><p id="074c4cc3-9c92-4ffd-831b-0fd0255347f1" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">最终运营效果取决于：<strong id="d14462e8-7da7-4d0d-9a09-961dd1e3a6c7" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。</strong></p><p id="df873a9b-ed0f-4a8f-bba3-367d174ff7eb" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="7b120684-ada3-4bb6-8859-c04c42b95021" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">投放时间</strong>——内容发布<strong id="e8a3b10d-0bfe-40f4-a96d-587cd0d95006" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">即刻</strong>投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；</p><p id="986e3ef4-3986-481c-8942-db1654765cfc" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="1b1894a1-3f54-4325-9b2c-a0596da921dd" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">稿件时间</strong>——优选<strong id="92f4316c-a765-4ffd-a411-ce5e3a5c083d" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">互动率、播粉比数据</strong>较优的稿件进行<strong id="3d0bd4cc-866b-4cc7-a600-c09ec6a309f7" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">延长</strong>投放。</p><div id="6fda4fc5-ae9f-4b19-8e0d-e89d3ac35c25" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/323ac4bc59d340369726f6ff48056ab1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=elk6ZS%2FtajJXzVoqUH3dPDCRQ58%3D" style="width:100%;"></div><div id="cf085483-8eef-414a-83de-4b1aeb2c2d8f" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fffffe7b4c20461c8db62547ab90007e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=osAv%2FCDL4Wk1gyNFydRau%2FNX%2FtA%3D" style="width:100%;"></div><p id="c909641d-544d-44e3-b0e8-142e1f96cccc" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">蓝狮问道CBO表示：商业化B站是年轻群体的聚集地，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。</p><div id="f8bb2738-79e5-456c-9045-e4125eac826b" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/947ec6451d244720ba168b492b92ae62~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660562390&x-signature=uk7f7gEhsIipUgulqkvvIw%2Fu5kU%3D" style="width:100%;"></div>
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