直播带货脚本应该怎么写，一文给你说明白
<p id="e7db2327-655f-4aef-bc08-8f43fb15b472" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播带货脚本是直播带货的框架，有框架不一定播的好，但是没有框架一定播不好。</p><p id="a553de56-6cda-4d23-90a3-0e23d2f0ab03" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">没有提前做好直播计划，准备好直播带货脚本，实践起来就容易手忙脚乱，就像一场混乱的年会。</p><p id="7a3b80fd-56d1-4bbe-9b94-7a7decaa1a15" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">今天邢台天空之城直播基地，根据数年来上千场直播带货的经验，给大家一次说清楚关于直播带货脚本的问题，主要了解3个点：</p><p id="6352d34d-46a2-4dbe-a4a6-cfc477aca0d1" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播带货脚本包含哪些内容？</p><p id="c4a52226-e766-4ffc-a54b-d7473ac84ef2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播带货脚本怎么写？</p><p id="09459d2e-22d9-4b3a-8e32-cc7f5015b7df" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播带货脚本应该由谁来写，运营还是主播？</p><p id="fab88c4a-8c92-4f34-af65-b0426327b76c" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播带货脚本包含哪些内容？</p><div id="2887dd61-8d0b-4bed-bc29-2a70d18f8007" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7d5882eb412648a39a57c8449dcd9841~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566526&x-signature=koNU9h0fJ323eHGPNJ%2FDnCk769Y%3D" style="width:100%;"></div><p id="3cbd5049-bf32-40c9-8551-7098b82b0577" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">一般来讲，直播带货脚本包括为整场的脚本和单品的单独独立脚本。</p><p id="ffef154c-c76f-41cf-bb84-c2727e680474" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。框架包括了本场直播的主题、直播日期、直播时间和本场直播目标，以及定好直播中各个岗位的分工内容和流程。</p><p id="412250b6-d076-4bb7-ba4d-4af7179f47c2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术，运营要干什么，什么时候投放，什么时候憋单等。</p><p id="0393e0ff-cb14-4466-882e-d78e7177647e" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">整体直播大纲的撰写逻辑</p><p id="7ced845f-247c-4b88-beb9-a11c3afde1c0" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">一份合格的直播脚本都是具体到分钟。</p><p id="ea3b1e83-b4d4-4721-a1aa-3dcd6f1a4429" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">比如8点开播，那么8点到8点10分之间进行直播间的预热；和观众打招呼之类，提前透露本场的核心等；</p><p id="8a926fb7-60e4-4d88-9d6e-24faee0facc5" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">还包括产品的介绍，产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。</p><div id="d5305e75-bce1-4e8c-a701-5b82c0ff485c" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/05eb4fda5f45409d9d38bb0dce7a5020~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566526&x-signature=akdlYWskVdZH0R3lRu2meqpqcdE%3D" style="width:100%;"></div><p id="5a8d89ac-977f-445b-9253-de1e9b34a155" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">单品脚本就是针对产品的脚本。</p><p id="22f76135-342d-4e3e-84b3-bc96abd103bd" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">单品脚本内容一般包括单品的产品品牌介绍，产品卖点，利益好处点强调、单品的促销活动、直播间的各种话术，包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。</p><p id="af0a3343-bcf2-493a-886b-5f60371907cc" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播带货脚本怎么写？</p><p id="cddce1bb-11e2-4622-b032-61d08c1c84a8" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西都很多不算少。</p><p id="2226e2ce-2b47-457f-84c8-f94450ed404e" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">所以这也成了很多新手新直播间，在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手不知道如何写。</p><p id="82f14280-4375-49d6-8d79-67e1385d0b25" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如产品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；</p><p id="3fe6221b-e6d6-4652-a177-47a5714036e9" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">第二，明确开播时间和时长，写出详细的时长是多少小时，控制不长不短。</p><p id="0b6839a0-ff4b-4d42-9d39-a4b11df06001" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">第三，分时间段制定活动策略，明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。</p><p id="0c4c8ef9-97c9-4e0d-8d6c-8a0bf95f49b9" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">每次直播完了都需要复盘，根据复盘的数据和问题，为下次脚本的生产提供优化的依据。</p><p id="f5a3166a-2101-4e6b-8d89-83fc8e55d450" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。</p><p id="0d7d6229-b90e-454b-a726-0c8c2a553411" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">复盘内容呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。</p><p id="29b316e4-4a61-49d4-8f12-a6c99b7bad9e" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等。</p><div id="11109e9b-c760-4fe7-bf98-4f77d673a9a2" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5d0455cbb34c24a3924450f49b4660~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566526&x-signature=XcrFare5q%2BNIPRHUkK5ReWLzRVw%3D" style="width:100%;"></div><p id="bfa8e115-2252-497d-b52b-1608ed13c1db" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播带货脚本谁来写？</p><p id="8cb19973-5a8d-4d6a-bd83-c919d9773bda" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">一般来说整场脚本由运营写；单品脚本让主播写。</p><p id="727a343a-0455-4dc3-865b-9dadd9918f1f" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">整场脚本就是一场直播的大概流程，包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等；由运营统筹掌控，所以理应由运营去写。</p><p id="ac1b2f74-4ba3-4872-8b30-c7b3e8ff3f06" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">单品话术脚本是主播去做设计的，不是运营干的事情。</p><p id="892cbade-5994-4e19-81c0-5aac3c48920e" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">如果把话术称之为子弹，主播要在直播间刺激消费者，引起客户共鸣，如果没有去积累这些话术，不能保证主播的话有代入感。</p><p id="02b81aed-0d30-434e-ac7b-e0a8c66763fb" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">主播用这个东西，至少要知道它里边说了些什么，他的核心点是什么，这样去表达的时候，才会更顺畅。所以单品的话术脚本一定是主播去写的。</p>
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