超实用！带货千万的直播脚本该怎么写？（附模板）
<h1 id="9c0d64aa-6700-4e61-a1d4-51a1280b587e" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">今日分享：直播脚本怎么写？</h1><p id="60542e59-afcf-4f4c-8412-299c66987aaa" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="e58da184-d004-4a3c-ac34-4c8cb3442b89" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="148d7196-e948-407e-bfea-1ff38ebc6cb0" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">直播活动脚本，文末领取</span></strong></p><p id="be541e4d-2ee4-4225-a1a6-317864b23525" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">一场直播，主播、选品的重要性不言而喻，但是一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。</p><p id="5d4082d7-4c5f-4837-9c5a-c0d734ff4f46" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。今天壁虎看看抖数分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。</p><h1 id="76ce0e22-5054-46e8-87dc-a24aef63c774" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">直播整体脚本大纲，需要牢记3大阶段要点</h1><p id="04355d30-45de-4882-9665-02bff7e8b687" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。</p><div id="fdafaa63-a940-470d-8cb3-2db02f012456" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ce053ebe6d724e8ea696b5c621c7cbd3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566547&x-signature=RGXIwogjeOjKzSdPxqNxBNy46UQ%3D" style="width:100%;"><p id="6b370e8e-adb7-4bad-b30e-4b5599b39e31" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">▲整体直播大纲的撰写逻辑</p></div><div id="4b09e0fd-2539-48ae-a909-f9f750c31865" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/793e419f202b4613b2fa34169380b312~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566547&x-signature=FMI4%2Bcg%2BnURTqbslXOOYpyEC1Y4%3D" style="width:100%;"><p id="c0ba3247-458a-4b9f-87e8-d9d523f41341" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">▲大纲模板格式参考</p></div><div id="9ee77eba-7b10-4814-afed-c79ee466fefa" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/257da92f705643a2968fcc20958254ec~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566547&x-signature=I4Afcau0srdjZw9oKrATQfFaHsg%3D" style="width:100%;"><p id="ba194885-9529-4a9f-8de5-406dccb59cd4" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">▲DW直播大纲概述</p></div><p id="d01dc2a1-e761-45d5-8363-d22d45c92fbd" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="113c3b3c-d09b-4e5f-a77d-bb17c28625fb" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">1、开场环节</strong></p><p id="01cd6bda-a8de-4dcd-98e6-72442866fc42" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。</p><p id="14bdaea7-7aa0-460b-80b9-0fe91f82fd72" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做得好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。</p><p id="4ecdfa86-b6d5-4375-b634-4af917b1e89b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。</p><p id="b3e8638a-a18a-4844-83f2-2233bcbac5de" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="ba7ceed4-9d74-4981-ab77-230741b09d09" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">2、正式售卖环节</strong></p><p id="30bfa896-c14a-47ab-9a68-e855b8ea5e07" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。</p><p id="fdc71972-a320-4203-b69e-b72e7197a536" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。</p><p id="c2368d5a-5cd4-4bad-ad5d-cd2a0a36c2ca" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。</p><p id="0fc7b083-4fc7-4827-bb9e-dc4cb9a56637" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。</p><p id="c1821ac2-4c1b-4a88-94c2-6f881c04ccbd" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。</p><p id="1413e596-0deb-4b9a-af52-0d05161365f5" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">壁虎看看抖数发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。</p><p id="59069343-da51-45dc-837d-03f2b1631b6b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。</p><p id="cbfdd917-dfa4-4f59-acdd-dbaa017b7b49" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。</p><p id="e54f9306-220a-4a34-996e-feb3018092d0" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。</p><p id="cfa559eb-93e2-4403-92f1-2f61fb17617f" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。</p><p id="3bded96d-8d0f-41d0-af38-1d0427d18053" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="e54cf02c-e4b7-420c-b295-35f177338483" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">3、结束环节</strong></p><p id="860edbbb-fb7a-4a21-a39e-8fdd3d5fafff" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。</p><p id="b844500d-5d84-4d08-9661-bc3a97ae0b17" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。</p><p id="9767e5fb-30c9-4dca-b7ab-622c5cb22066" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。</p><h1 id="0261c82f-585b-4b88-9f44-a84288c8219a" style="font-size:20px;margin:20px 0px;font-weight:700;">单品的直播脚本，提炼产品核心卖点</h1><p id="8b3b3777-53e5-4c44-844b-b613e2d6a460" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：</p><p id="c8c8320f-1c78-4e3f-bceb-f19a6fdd3a4d" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。</p><p id="81095545-8509-49e9-92cb-fa639fe4ee02" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。</p><div id="b7dc9de7-f290-4a58-8d52-f315818ae792" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/e4be96aa332543f3a7e872b448af58e5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566547&x-signature=17KSpS55sCFkCwoh9FTg0g%2FcRZ0%3D" style="width:100%;"><p id="715112f2-b80f-4a6d-9ac2-9446b7f3d45c" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">▲潘多拉产品脚本撰写案例</p></div><div id="8c02fbe3-46a3-4ac4-ab97-b800ea7f9859" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/3fc9f7b6fd74498387cbc2170c68ef6b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566547&x-signature=LvqrFJIGojTPJ775vcmEHSw7pfU%3D" style="width:100%;"><p id="3f9fb1ad-0db6-45aa-9f0d-a56017d419c2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">▲初语产品脚本撰写案例</p></div><p id="a5114ad9-4b12-446c-a39c-0078a64984d1" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。</p><p id="65ac16c8-c91e-4a41-a0ae-0320c070e30e" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。</p><p id="126e9fad-52ef-40b3-a4a9-f44a40041cbd" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。</p><hr id="9bd343c8-f667-4d69-9ae4-35fa326f7732" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><p id="dc1aa301-5892-41c8-8933-52dc007ddaa1" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;">如果觉得这篇内容对你有用，感谢三连支持。我是只发布抖音直播实战干货的（<strong id="48de36e7-c108-4ad8-8ee1-006ffb033e69" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">公号：壁虎看看抖数</strong>），欢迎关注。</p><p id="64acd2ec-1a79-4431-8163-04224bad254b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="57337c05-7685-4346-9c07-c486a3a03499" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="2d83eabe-0f05-401d-8750-f7643817a04f" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">转发+关注可私信学习领取直播活动脚本</span></strong></p><div id="bbdef511-4fb2-47ea-84c1-d3c283b1bfa6" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/8f1119aa2a8e4881bdf3e3f2ead2e155~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566547&x-signature=swz40cBcjRRW2VDNvl%2BvCLqqLaE%3D" style="width:100%;"></div>
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