直播带货写脚本攻略——新手篇
<p id="9db70306-3b2a-4ba1-b149-e23f8afde1ef" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="53c01480-7f54-4829-a1da-498d7088dc84" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本这样才能在直播中不会冷场。</span></p><p id="7ceb8f8a-c630-4fff-8447-ee7f7cc17f9f" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="aea937bc-2c7b-429b-a7e5-0afea4cd39d0" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">直播脚本可以帮助主播梳理直播流程，让直播的内容有条不紊；管理主播话术，清晰明了的传达直播内容；</span></p><p id="fef23fdd-4866-4011-9e70-f9873f41c2b6" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="52c117ce-0a74-45f8-8edc-06af6f60673b" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">那么，</span><strong id="a14dcdb5-4377-4c98-9201-c8e93077bdf0" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="45da325b-4cd4-41b3-a461-b37796ad4a6b" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">直播带货脚本怎么写</span></strong><span id="b6933d7d-ab20-43ee-ad42-799dcad564cc" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">才能让你的直播更加吸引人呢，现在由柚子给大家分享一下</span></p><p id="13934dd5-761e-4f69-9f3c-f97be53fe0d0" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="87e32efe-5025-470b-b7b5-7eff70dcf741" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">直播带货脚本分两类，</span><strong id="55eeb993-7c5a-4c2d-b04b-dbcfdbd496d8" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="74929f06-d49d-4586-90ca-39f7d613e998" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">一类是单品脚本，一类是整场脚本。</span></strong></p><p id="2ff7dbf5-d2c0-4a59-a356-6e9938e4a0a2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="cebf24d0-9449-4b3e-8331-f3133b8058d3" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="9bc8a0c5-c512-4090-b78b-55de7dfc7c9c" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">1）单品脚本</span></strong></p><p id="5f87dae8-3936-46d7-87cd-933e1c4a449d" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="3e12b9a2-b497-4ce0-8c03-3d18928125be" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。</span></p><p id="0fd6625f-b67d-45ae-a8ab-93e5d832f1e3" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="c275095a-1aa4-4062-8173-a36a73af86fc" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。</span></p><div id="44656371-a0db-4936-8fbd-883da83be46b" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/752d1caf3c0e44a7afc1ac637a1988cd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566556&x-signature=RdeB8kkpAyY6lNNI3pJ6ox2dGeY%3D" style="width:100%;"></div><p id="0185ec10-9242-4516-adaf-a2c84567af9b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="51895b5a-a009-434d-abc1-dc14519cfa50" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="c8e8f926-11b7-4449-be77-ed04518686b7" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">2）整场脚本</span></strong></p><p id="8b3b90a5-90ab-4b59-853a-d0169a8fc704" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="b2049a0a-b3d2-4799-b896-f96cc06fafc6" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。</span></p><p id="339533a7-3b43-4dc0-9e01-807285022ef6" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="91e0b7d2-2ec3-4649-b5d0-b23ca159671b" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">写脚本有哪些要点</strong></p><p id="13bd5a1a-4a2d-48d5-9504-6a7487807a95" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="ba3e315e-ed21-46aa-8bf6-964b67f46325" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="553c3e9e-ad3b-4125-a03f-abcacffc3dde" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">1.脚本最好的频率就是一周一次</span></strong></p><p id="2c58905e-2b39-4a57-9d75-2cfaf9fedcd2" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="1ef96d1a-c399-425c-9609-6a27e713d121" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。</span></p><p id="c078c0a2-cedb-4d27-a6ef-4a1dd7858a81" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="a4616058-6f70-499e-917d-31c84903794f" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;"><span id="e2358f4e-babc-4b71-bbdf-f1c1ca4b1c01" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">2).周期性活动让粉丝记住主播</span></strong></p><p id="d84bd6ac-f1e3-4c19-b909-c192a0dd1033" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="b7c4f2a3-1ff6-4592-9a2d-d882bbccf7e6" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">每周的9.9秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。</span></p><div id="e2a5dd07-e488-43b5-9556-4b0d43af8d7f" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/75c0410fa2aa4b429b754a2325feda36~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566556&x-signature=QBdpz7G%2BN3332SqYHIEki7Ziiv4%3D" style="width:100%;"></div><p id="45840c10-de43-4230-93e5-b0139877768b" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><strong id="f5ebb271-87ad-4e36-957c-2e5415473d92" style="font-size:18px;margin:20px 0px;font-weight:700;">产品要点</strong></p><p id="7e119df1-4df5-428b-9dc9-e57f11d93a74" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="86abaca1-b0b1-45e0-9433-43d179430e87" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；</span></p><p id="f5ccf31a-6029-4b4e-b8e1-cd698ae615c8" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="ad78b409-b867-4fd4-b161-e5655971c7fa" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">第二，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。</span></p><p id="ced9f944-2f36-4203-9937-f81587fdb527" style="font-weight:400;text-align:left;line-height:1.667;margin:20px 0px;font-size:18px;"><span id="ad03d13d-a076-4e87-9b32-f7235b1d82d7" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;">第三，分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。</span></p><div id="45d51ebc-7fc0-4a16-8aad-59410b05107d" style="font-size:18px;margin:20px 0px;text-align:left;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6341934bbb994a0f82d76175dcd5f39f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1660566556&x-signature=Vqek93OPDxB4TDTmNmea0BSXfEQ%3D" style="width:100%;"></div>
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