亚马逊、EBAY、速卖通、敦煌……做跨境电商第一步要了解这些！

wy168 发表于 2024-1-7 12:00:43

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 跨境电商
 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
 一“五大平台”注册和使用
 开店的门槛Ebay，速卖通，wish，敦煌门槛不高，对于大部分人来说都是可以成功的。Amazon的门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。
 关于开店费用，Ebay是免费的，但是如果你上架一个宝贝是要收取刊登费的，0.03$-2$不等，分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上，上限250$。
 速卖通、wish和敦煌是免费的，上架产品不收费用，也没有用租。速卖通佣金5%，wish佣金15%，敦煌佣金5-20%.Amazon专业卖家是月租性质,店铺一个月是39.9刀吧，上产品是不用费用的。个人卖家没有月租，每上一个产品收0.99美分。每个产品都需要一个UPC码，佣金8-15%。
 开店需要的材料Ebay和亚马逊注册的时候，需要的东西很多，比如你所即将销售的物品的发票(证明你是有足够的能力发货)，银行账单或者水电账单等。其中亚马逊专业卖家和ebay 企业账号，需要提供有限公司的营业执照）速卖通和wish 和敦煌相对来说就简单的多，一张身份证就可以。
 亚马逊：全新、翻新及二手商品，全品类综合型
 ebay：只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。
 速卖通和敦煌：全品类综合型，敦煌以3C、健康美容，时尚类（鞋包配饰）家居户外，婚纱礼服，饰品手表为主。速卖通以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主
 wish：全品类综合型，服装，配饰，母婴，3C,主要为女性用品，用户人群为15-30岁白领
 店铺审核周期Ebay的审核周期是很长的，开始只能上五件产品，并且只能是拍卖的。等到信誉点多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长，让人很蛋疼的事情。
 wish和Amazon比较容易，审核一般两天到一周。速卖通审核最快，基本上一到两天。
 二销售、出单分析
 对产品的限制速卖通除非有品牌商过来投诉，一般二三线品牌是没关系的。
 Ebay和wish查的稍微严一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的应该门槛比较松。Amazon产品这块真的很严格，很多产品是限制销售的，仿牌仿款侵和品牌商投诉，跟卖投诉，严重的会关店，至于这块Amazon有说明。
 关于出单周期，Amazon,只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。
 Ebay要累积信誉才能正式卖产品，过程多么的煎熬啊。速卖通和wish只要价格低，很容易出单。速卖通出单量很大，wish平台流量少些。敦煌要订单金额高于200美金的订单才有价格优势，订单越小佣金越高，中小额批发，容易出单。
 竞争速卖通，wish以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；规则是比较偏向买家。
 敦煌网要订单金额高于200美金的订单才有价格优势，订单越小佣金越高，不容易出单。作小额批发，容易出单!
 店铺安全Ebay，wish还是很类似与淘宝的，Ebay投诉还是很头疼的问题，paypal很严格经常要审核，店铺也是很容易被封掉。wish也是规则是比较偏向买家。
 速卖通和敦煌因为是中国本土的跨境电商平台，平台规则相对更接地气，有第三方客户沟通。
 Amazon店铺安全查的很严，注册信息不能关联，雷区不能碰，专业卖家有客户经理沟通给一次申诉机会，个人卖家抓到就关店。
 收款ebay有自己的收款通道paypal，很简单，提现也不是很困难的。但手续费很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡，CD卡
 wish收款，P卡，易联支付（需要一个中国的银行账号），BILL
 速卖通收款有国际支付宝和中国的银行账号，
 敦煌收款：中国的银行账号
 三市场方向和流量数据对比
 Amazon分十四个站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亚）、亚洲（中国、日本、印度）
 EBAY:分站点：（美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。）
 wish:北美移动端
 速卖通：巴西、俄罗斯、乌克兰、智利（南美、东欧）为主
 敦煌：北美和西欧
 流量和交易额：
 亚马逊：PV值（人均浏览量：31.02亿） IP值（2.82亿）交易额：474亿$
 Ebay： PV值（人均浏览量：11.84亿） IP值（9114万）交易额：约300亿$
 速卖通：PV值（人均浏览量：6.66亿） IP值（6660万）交易额：约100亿$
 敦煌网：PV值（人均浏览量：1944万） IP值（243万）交易额：约20亿$
 Wish ： PV值（人均浏览量：777万） IP值（111万）交易额：约10亿$
 跨境电商有三流：信息流、物流、资金流缺一不可。
 跨境电商是互联网+外贸的下个阶段的商业模式，国内市场竞争激烈且利润不高，透过互联网往外拓展事业版图已是企业与制造的必经之路。在跨境电商中，跨境收款一直是令大家感到头痛且纠结的，因为收款安全至关重要，不容有失。尤其是金额大的订单，一不小心甚至会拖垮整个公司。大家需要谨慎再谨慎！
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