巨量星图繁星计划：为行业客户提供达人供给，繁星达人人均收入提升220%

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短视频、直播数字营销时代,达人营销已成为众多品牌的营销必选项。越来越多领域、风格各异的达人,组合成繁荣的内容森林,为品牌拓展营销边界提供了新可能。这是一个众星璀璨的时代。但在海量星光中,如何让优质达人持续闪光,进而形成可持续发展的达人成长体系与商业模式,成为行业亟需解决的问题。

一个好的生态不仅需要放大优质内容应有的价值,更需要持续涌现的内容生产者形成源头活水,滋养整个生态系统。为此,巨量星图于2020年6月推出了优质潜力达人商业化培养计划——繁星计划,通过保量商单、流量扶持、专属运营,以及完整专业的平台培训体系,突破达人商业变现瓶颈。计划推出一年多以来,繁星达人累计收益超2.3亿,人均收入提升220%,仅2021年巨量星图便累计向繁星达人增派了2000万次投稿任务订单。

开放全量客户资源协助商业变现,繁星达人人均收入提升220%

在商业环境日益复杂的当下,商单与推广账号的匹配度成为制约达人发展的最大瓶颈。许多高潜力达人往往因难以对接到合适的商业品牌,而错失了上升发展的黄金时期。对此,巨量星图繁星计划首先将商业价值置于扶持首位,以全量客户资源与平台流量加持,打造更多撮合场景,为达人牵线孵化商业机会。

2021年,繁星计划已成为聚拢了亿级体量的商业变现池,累计签约近3万人,繁星达人累计收益超2.3亿;繁星达人收入也实现了指数型跃升,月均收入超过5万的达人数增长3700%,月均收入超过10万的达人数增长3900%,繁星达人人均收入提升220%,收入中位数比同类非繁星达人高290%。

高数值增长背后,源于繁星计划高效、多元的连接能力。在繁星计划的助力下,达人不必再经历投石问路的漫长探索阶段,即可通过繁星投稿任务增派、一口价商单增派标识等政策,以接任务的简单对接形式获取多种形式的商单,极大地提升了变现能力与品牌价值。

同时,在2021年,巨量星图还发起了宝藏繁星达人的代理激励活动,提升代理商向市场推广中小达人创作者积极性,提升腰尾部创作者的变现率。活动上线2个月,共下单千位繁星达人上千个订单,其中,有200位繁星达人接到了自己的第一个一口价任务,单笔任务最高收入6万,单个达人最高收入超50万。

繁星计划还借助广告主定向推荐、巨量星图全平台优先展示位等亿级流量曝光资源,为达人进行主动推荐和曝光赋能;同时联合代理商签约协议,积极向市场推广腰尾部创作者,实现各梯队高潜力达人能力的全面释放。

这些举措不仅促成了达人的快速成长,也提升了达人品牌营销效果。随着营销阵地逐渐转向互联网内容平台,品牌主开始通过规模化合作达人来满足愈加多元的营销诉求。繁星计划帮助品牌挖掘出覆盖美食、游戏、剧情、时尚等28核心垂类的高潜力达人,为27个一级行业品牌商业投放提供了更多选择。借助繁星计划,不同行业品牌主与更广泛的消费人群建立起信任和情感连接,实现了品牌信息在垂直场景内的深度触达,加速了兴趣电商从种草到转化的速度,达成了小投入、大产出的投放效果。

课程体系打造可持续成长通路,繁星达人累计涨粉数超10亿

对于内容创作者,商业并非成长的终点。而达人可持续发展的生命周期,则需要优质的内容创作能力与粉丝积累能力作支撑。

2021年全年,参与计划的繁星达人实现了出色的内容供给与转化能力,繁星达人累计涨粉数超10亿,涨粉率比同类达人高40%,实现了商业收益与高质量内容的双重输出。

增粉又增利的背后,离不开繁星计划聚焦达人成长空间的诸多举措。一方面,繁星计划协同达人不同发展阶段的核心诉求,邀请行业顶尖的精品变现课讲师与头部达人,通过针对性的进阶指南,帮助达人探索长期发展路径。

截止2022年1月底,繁星计划累计提供超50次课程培训,用具象、易操的实战逻辑,覆盖基础产品、能力进阶等不同成长阶段的认知问题。2021年11月,繁星计划还举办了闭门会,与繁星达人分享星图发展的新趋势与繁星计划的新动态,助力繁星达人多方位发展。

另一方面,繁星计划还通过运营与政策的利好措施,为达人提供商业化可持续发展的充足动力。专属运营和培训晋级政策,能够有效帮助达人确定成长核心场景分类,进行定制化的培训指标和方案策划。而专属咨询通道和商业化内容审核绿色通道的设立,则以先人一步的利好优惠,为达人提供了更为高效的创作和沟通环境。

为实现体系内自我更新与带动,繁星计划于2021年3月成立小组长机制,组建起24名小组长的繁星官方课代表团队,进行一带多、先带后的精细化对接,实现了社群1:500的管理覆盖,发挥出拔尖达人对其余达人的示范及鼓励作用。

众多达人在繁星计划找到了涨粉秘籍。美食达人@特别乌啦啦加入繁星计划后,粉丝量从60万增长至1200万,成功进入千万粉丝量级达人行列;@硬核妈妈丽洁 从10万粉增长至目前的273万,实现了日最高涨粉10万的光速累积;科技达人@猴叔是个技术控的粉丝量则从54万增长至目前的247万,成功进入百万粉丝量级达人行列。

繁星达人多快好差异化优势,打造行业生态正向循环

作为连接品牌与用户的重要一环,达人是优化达人营销行业整体版图的关键钥匙。通过繁星计划,巨量星图为达人提供了源源不断的内容创作和商业变现能力,使短视频与直播行业生态呈现出正向循环的互促生态。

目前,繁星达人已建立3万规模的达人矩阵,覆盖类型更广,履约效率更快。数据显示,繁星达人共覆盖高客需的28个垂类,在对接过程中支持一站式建联,平均订单响应时长比同等级非繁星达人快14%,履单更高效。

同时,繁星达人对商单的理解、创意能力,以及参与意愿也远高于平均水平。数据显示,2021年仅占比26%的繁星达人,贡献了全平台67%总计277亿的播放量。

繁星达人的规模与能力优势,为行业提供了正向循环的反哺价值。一方面,繁星达人为品牌带来了更具性价比的转化成果。数据显示,繁星CPM比星图大盘低52%,能够有效完成品牌从传播到转化的增长目标,进一步凸显出直播与短视频行业出色的达人营销价值与履约成效。

另一方面,繁星计划兼具商业性与成长性的落地成果,也进一步吸引了更多活跃、高质达人加入其中,为平台内容变现提供了更充足的动力源,也为行业商业模式的可持续发展提供了新解法。

在达人营销已经成为众多品牌必选项的当下,内容创作与达人成长成为生态建设的新发力点。巨量星图繁星计划不仅创造出达人与品牌互利共生的合作生态,同时也为兴趣电商种草转化的逻辑打下了坚实的终端基础,释放出平台多垂类、高潜力达人隐藏的商业与内容价值,这无疑将进一步连接起用户、达人/机构与品牌,缩短用户决策路径,创造出惠及多方的内容变现模式。

未来,巨量星图繁星计划将推出更多扶持政策与服务,充分释放更多达人的商业潜能、持续完善达人营销生态。

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