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现在直播间的互动话术，真的听得耳朵要磨出茧。 几乎所有直播间都是清一色的互动话术，比如： 新来的扣新来的 想要福利的扣福利 想要加急的扣加急 拍到的扣拍到，赠送运费险 这些话术听得多了，很多用户也都知道是套路了。 那我们如何在这些互动话术的基础上，做一点点微创新，让直播间的互动不落俗套呢？ 分享三种替代话术： 1.替代新来的扣新来的 首次互动，用对号入座的策略，用具体的条件门槛，来引导扣屏。 举两个例子： ☞婴童餐具 我要给宝妈们送餐盘福利了，不过只有宝宝是12个月~24个月的才有，想要的宝妈把你们宝宝的月份扣在公屏上 实际上产品的目标受众本来就是1~2岁的宝宝，当宝妈听到自己的宝宝正好符合这个条件门槛，就会自动对号入座，觉得自己很幸运，停留下来互动的几率就会增大。 ☞鲨鱼裤 来，宝宝们。我们要送鲨鱼裤福利了哦！就送50件福利，但是仅限裤子穿M码、L码、XL码的宝贝，快把你们的尺码飘在公屏上 实际上，这个尺码已经涵盖了大部分尺码范围，哪怕是不符合这些尺码的妹纸，听到这句话，也会留下来看看到底是什么福利，因为S码的用户可能会想抢M码的福利。 然后真正开库存的时候，还是可以把S码的库存补上，就说S码最少，只能放最少的库存，然后阶梯放库存即可。 2.替代想要加急的扣加急 用明确的解决方案引导互动，让用户更有感知，也让互动指令显得更加真实。 一般我们都是用四通一达快递的，如果想要京东顺丰发货的，扣加急 一般我们都是排单发货的，如果想要24/48小时发货的，扣加急 3.替代拍到的扣拍到，赠送运费险 让用户自己报名运费险，营造运费险真的是赠送的感觉，而不是本来就有的。 宝宝们，如果你是第一次在我们直播间下单的，实在不放心的话，需要运费险的，你扣一个需要，平时我们都是不送运费险的，因为我们家的产品质量很好，很少有人退货的，所以运费险也不太用得上。但是如果你需要就扣需要，我们免费给你送运费险。 试试以上3个思路，你试试直播间互动率是不是明显提升了。更多直播互动话术盘点，我都整理在直播带货话术模板里面了： 
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除了互动话术，最近也在研究促单环节怎么更有效~看到回力男鞋直播间的一个促单方式，深受启发，分享给大家。 我们都知道，在引入产品卖点时运用痛点+解决方案的方式，能迅速勾起用户的购买欲望。 而回力男鞋直播间，把戳痛点设计在了促单话术中，比限时限量这种促销方式的更强有力。 因为痛点的本质是恐惧，恐惧是情绪中最有力量的一种。 回力男鞋直播间采用是痛点恐惧+激将法；
视频加载失败，请刷新页面再试  刷新 我们来一起拆解一下它的话术逻辑 ： 录屏中，女主播用委婉的语句表达了连88块钱的鞋子都嫌贵的男人很小气，切中了男士们爱面子，怕被女人说小气的痛点。 主播没有直接用小气这个词，而是用我才会心疼你的激将法，来表达对连88块鞋子都舍不得买的男士的同情，既保护了在场男士的自尊心，又触发了男人的自尊心。 在场的男同胞大概在心理默默地想：谁说我买不起，我买给你看！ 如此巧妙促单，不漏痕迹。 有没有觉得现在各大直播间的促单套路都一样？ 清一色都是营造限时限量的氛围，再结合主播和场控的演戏配合最后XX份，赶紧去抢~消费者见惯了这种套路，也就无动于衷了。 总结一下，促单不是只有限时限量这一招，不是只靠主播和运营演戏还剩XX份来制造紧迫感；多利用营销心理学，深层撬动你的目标用户的痛点，才是高阶的促单水平。 
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发表于 2022-8-22 06:52:18
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