​直播基本话术–开播话术2022-08-0213：36来源：游玩天下

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原标题：​直播基本话术– 开播话术

直播基本话术

1、当一个新来到直播间的用户，要给予一定的欢迎，让用户感受到被重视，让他们愿意在直播间待下去。

2、直播间需要关注，主播要适当通过福利来引导用户关注直播间，为商家提高流量。

3、追单时，话术引导很重要，很多用户会犹豫买不买。这时候主播就需要用一些限定词来促单，比如限时、限量库存、只有这个时间是最低价、最后三分钟等。从而提高用户下单速度，实现直播目标。

服装店主播要想在销售中提高自己的话术能力，需要理解并坚持一万小时定律：不停地说、不停地模仿、不停地创新，培养主播的专业能力没有捷径。谁对自己要求高，谁就更有可能成功。

– 开播话术 –很多老铁第一次直播都会有这个问题：第一次直播好紧张，不知道怎么跟别人聊天，观众不喜欢我怎么办？

万事开头难，只要我们做好准备，第一次直播也能克服恐惧。

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欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！我们第一次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。

如雷军第一次直播，就说自己害怕翻车，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。

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来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！开播就用巨大优惠先勾住粉丝，把大家的注意力吸引到商品上，让粉丝有盼头。

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家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。

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大家好，我是XX主播，我已经做XX行业XX年了，不管是什么产品，我都会自己试用过之后再推荐给家人们，大家可以放心买！如果你是卖第三方平台货源的直播，那么一定要打造好人设。

先让粉丝信赖你，相信你推荐的产品是靠谱的。

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话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！刚开始直播，直播间的氛围还没起来，我们可以先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。

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这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。2 – 留人话术 –直播间是因为有了人，才有了舞台/场，才能带货，才有转化。

主播要将引导的台词随时挂在嘴边，把粉丝留在直播间！

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家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。

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欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用XX（名字）代替宝宝们。

当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。

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宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！在直播时公布一下直播关键时间节点。

让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。

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不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。

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非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。

一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；

二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。

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感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。用有趣的灵魂把粉丝留住。

3 – 互动话术 –直播最大的魅力就在互动。

主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。

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想要的家人们扣1，我给你们争取最低的优惠价！这类型的的话术就是要观众积极发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。

很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

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想看X号的刷1，想看XX的刷2。

换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。

发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

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粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。

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粉丝：怎么不理我？一直不回答我的问题？

主播答：弹幕太多了，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！

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肖战粉丝在不在？

在播明星代言的某个产品时，可以用明星效应为产品造势。

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感谢XX姐送的穿云箭！我姐人美话不多，美得没话说！

直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。

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