干货分享教你打造一个适合自己的落地页

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1、落地页是什么？

在搜索引擎推广中，目标用户从认识到自己对某种东西有需要，到开始主动搜索信息，进行多个搜索信息进行对比，最终被一个广告吸引，点击后到达的落地页面，就是广告落地页（Landing Page），也就是我们简称的落地页。这一路径也正是产生有效计费的过程，既然已经产生计费，那最终到达页面是否有转化，是我们非常关心的，不然前面的所有工作和铺垫都前功尽弃。所以，最终这个页面的内容信息是否完整、是否有吸引力对促进最后的转化起着至关重要的作用。对各行各业的企业主来说，每一个落地页面都承载了不一样的目的，例如企业主希望访客在网站上完成的行为有：

① 在网站上停留一定的时间；

② 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，联系我们页面等等；

③ 在网站上注册或提交订单；

④ 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；

⑤ 通过电话进行咨询；

⑥ 上门访问、咨询、洽谈；

⑦ 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）。

2、潜在客户的关注点是什么？以医美为例模拟转化链路。

我们以医美行业为例，模拟目标用户转化链路，把从用户看广告到决定购买什么样的产品按照步骤进行拆分，在这个过程中体会目标用户的心理和关注点：

第一步，问题认知，消费者认识到自己有某种需要，是其决策过程的开始。这时候目标用户的想法是通过割双眼皮，提升外在形象，也许这样未来工作、生活中可能会更加自信，毕竟爱美是每一个人的天性，这个时代的医美需求已经不仅仅是女性的权力，也是很多男性的选择。

第二步，搜寻信息，有的关于提升外在形象的想法之后，潜在客户开始主动在搜索引擎上搜索一些例如双眼皮去哪割、双眼皮哪家好等信息，并点击进去进行查看，这时候会关注页面的内容是否为双眼皮相关的内容，以及有没有相关效果图，或者不了解的例如手术时间等，进行详细信息咨询。

第三步，查看多家信息进行对比，比如哪一家的品牌知名度更高，费用是否合理、手术的方案哪个比较先进、哪一家更安全等。

第四步，对比完之后会选取一家现在有优惠活动，且相关服务人员服务态度良好且及时的进行选定。

3、落地页要素

由以上完整链路的分析，可见在最终购买阶段，落地页的最直接的评价标准，就是转化率高。好的着陆页要充分展示优点、让消费者信任我们，目的是售卖产品/服务。

1) 落地页展示的内容要完整丰富

① 内容相关，突出价值主张，做到独特。

要与搜索关键词对应，突出自身优势的同时页面相关度要高，目标网页包含提供广告中承诺的信息和服务。例如，网民搜索装修装饰，落地页的设计上，可以体现装修的温度。如：让爱回家，非常好的体现了网站的主题思想，给人温暖、温馨的感受。

② 突出好处利益，页面信息可以帮目标用户解决问题、并突出产品优势、说明选择理由。以下图一里面很明显的体现了优惠活动，引起目标用户购买欲望。

③ 页面信息可以包含社会证据，包含一些数字的信息，例如使用人数、推荐指数、好评率、荣誉证书、优秀案例等。以下页面中就体现了非常有力的数据证明，真实的客户评价，让用户看了之后有一种信任感。

④ 页面信息要有行动号召，这时候可以直接、醒目的突出，促进目标用户尽快形成转化。倒计时截止时间、抢占优惠名额等信息，给人一种紧促感，迫使用户快速转化。

2) 落地页要有良好的交互页面

转化工具突出，明显的咨询、电话转化、表格填写等功能入口；

① 注册表单设计小技巧

表单尽量精简项目，用星号或者红色字体标出必填项；可以分步骤填写，每一步1-2个填写项；总的来说，就是站在用户的角度，以方便快捷为基本原则，如果过于复杂，用户没有更多的耐心，会放弃提交，导致资源的流失。

同时，页面的咨询框也不宜频繁快速的出现，这会影响用户观看其他信息，引起反感，可以将咨询框设置为固定时间频率出现，并且设置成小窗口，这样也方便随时点开。

② 不好的交互设计

Ø 表单设计太复杂

Ø 功能入口太多

Ø 没有基本信息介绍

Ø 同样功能入口混乱不清

Ø 咨询电话不明显

3) 好看的视觉效果

-颜色：一般而言，网页色彩搭配最好在3种颜色左右，以亮色系提亮网页色彩，以暗色系为背景修饰亮色系，便于突出主题为主；

-层次：标题要分出主次，按钮、表单等促转化组件要突出，让用户一眼找到你；

-吸引力强：关键内容在首屏呈现，避免出现大片的文字及纯图片信息，图文交互，重点信息文字体现，让用户一眼get到亮点；

-易读性强：善用F型布局，这样的设计更容易为用户浏览和获取信息，短时间内让网民了解服务亮点和卖点。

4、行业案例

A客户落地页，首页没有有效内容，无任何项目的信息展示、品牌实力介绍、技术彰显等。而咨询页面，咨询和留线索是叠加的，这会给用户造成困扰，操作不便，本来可以进行咨询的页面，给人一种繁杂的感觉，就会直接跳出。

B客户落地页，每个落地页对应了细分项目的图片和文字信息，图一为双眼皮项目，图二为丰胸项目，且页面信息保护费用、咨询框等信息。

以上A、B两个客户，在不考虑导入流量问题的情况下，两个网站数据指标有明显差异：

5、最后，大家应该也都认识到落地页扮演角色的重要性了，它是为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁，在设计过程中最根本的就是要考虑呼应用户行为。也建议大家，落地页设计完以后可以进行A/B测试，一切以数据为核心，选出最合适自己的落地页。

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