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1 m( c3 X7 V/ E 一、项目介绍 6 S3 q6 E; l9 f( O2 ?+ f& Y
在互联网上售卖虚拟资料
1 Z7 z) P5 Z6 H+ K2 u 那什么是虚拟资料呢？ 6 `0 |7 z7 |' W' M
说白了就是一些没有实物的产品，比如录制好的课程，线上的服务等等。 & c5 Y+ A- S5 `8 e
虚拟资料项目由来已久，做的好的大神也是非常多，最近这一两个月发展起来的也是特别多。
* Z8 }5 t3 I" N 二、为什么这个项目可行？
7 p3 p7 w! z" b) Q( ]# c& L 1、双减政策 * q+ Z9 }+ d# L9 q" ^ L) ]$ ^ R
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双减政策
+ x" L7 ?- S' S/ t! o 在双减政策的加持下，应试教育还是让很多家长的焦虑不断提升， 2 u! Q! d/ ]. m2 ^
使很多家长为孩子购买额外的学习资料就变成了刚需。
( M: f/ a9 t4 q- ] 2、大环境让很多人看到了铁饭碗的好处
/ S' b+ e' |! h# ? 近几年的口罩原因让很多人看到了入编的好处，停工对公务员、事业编制、教师等的影响特别小，所以今年这两年又有大批的毕业生报考这些国家单位，报考人数多，意味着备考的人也多，那备考资料以及往年的考题也是需求量很大。 - x2 o: F, C+ |9 i/ U
% S/ B# G" {( C 需求量的增大使这种虚拟资料的销量水涨船高！
: j, Y; r. d5 W+ q+ _8 f7 `$ N 3、传统实体电商发货难 $ a5 y1 u# K" {+ C
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刚好这两天疫情放开了，我就不说了，但是前段时间疫情的影响太大，全国最高时间有将近65%的城市快递停摆，这对传统电商人来说简直就是噩梦般的存在，积压大量的货物以及资金，但是我们虚拟资料并不受影响。 9 ^( ?$ `+ f5 C, v
三、项目优缺点 7 I+ b1 T$ A$ S% Y8 q
其实这个项目底层逻辑很简单，商业链路也很清晰，优缺点也很明显
+ e$ K6 \$ K/ P! Y& c( g 优点：
' k2 _& ]* K1 A& g) G1 C 1、无需备货，也没有复杂的售前售后工作 2 o8 e/ Z0 E$ s
2、成本低，利润高 9 ]" m3 N3 F) M3 {+ |' V9 w
3、流量高，转化率也高
2 N/ M8 w0 }' i! Y 4、适合各种体量的团队
; a0 U: f4 V6 B1 K, r 5、运营成本低 $ ]# J, W( z( s4 \! a q9 e
6、退货率低 7 |# X X$ X8 I/ _
缺点：
6 u( B7 D2 N+ b" M7 S 1、有些小伙伴纯搬运做自己的视频课程，容易触雷，可能会有法律风险
+ D a, K) A% u+ }# u* x! B2 `+ Y 2、容易被别人搬运，
1 \( ^* v% z5 `( `6 T 3、操作不当，容易违规触发平台风控。 6 y. V& c9 o+ H+ ~' k
四、变现产品的选择 - k5 U; m& Q& F1 ]. b. V* k
1、资料产品
# M* x9 X6 c$ f6 y' [ 2、社群产品 ! j6 n: a8 B+ e) T
3、训练营产品
- O, b8 G; U$ f! w1 J- ^ 4、私人订制 + [( p/ Z# ~' U& V% _4 J
5、其他 0 `8 b$ a' B4 y. G
五、具体玩法 / Y; p, I$ u$ X3 p/ u# X) [9 e
1、多平台操作 8 ]. [: x; U3 U$ { W( q
小红书+抖音+快手+微博+最右+贴吧+淘宝+拼多多+珙重号，哪里有流量我们就去哪里，熟悉各个平台的平台规则，创作好的图文视频来引流。 " `. ?* ?/ S& t$ U
2、客单价有低有高
% V( C+ L5 D, ?0 w4 @ 小单引流+大单衍生玩法，我们先准备好一些低价的9.9、19.9的资料，在里面埋好钩子来引流，引导到我们的私域再做后期高客单价的转化。 ( F8 K2 [8 ~. g |3 p
引流过来后我们怎么来做好我们的私域呢？
4 K& |- K: {( V3 c5 h) @ 我总结了一下，大概就是以下几种模式： ( k8 T1 r" l" ` }6 Q! I3 s
直播+训练营
! g Z1 [: ?2 j5 }5 v' T4 t4 j 私域+高客单价课程
) c& g( X! u2 Q% u$ _ 私域+定制化服务
9 m: I8 h6 P* r1 b1 j 3、矩阵玩法： 5 b. s% T- R$ G; I
多账号操作，我们做虚拟资料项目，必须要多账号，多平台分发，要博概率！ v7 P, U. \5 D
理论上，每人可以实名办理15个手机号，再加上各种平台，我们可以在几十个账号上操作。具体做法大家可以仔细去研究，在这里我就不多赘述了
8 x' }1 a/ n4 ` 4、团队搭建 $ [3 I8 d* P, P4 y: K8 q: O! J# B. `
前期我们可以个人做，但是力量太小，我们可以选择招募城市附近的大学生来做兼职，费用相对较低，而且能力都比较强！ / M/ O2 V0 B. }: p) H, l
还可以在各种兼职群和公众号发布信息来找合伙人，相当于找代理，做分销！
4 X$ B) m/ l+ U3 I3 z- P 最后，我们可以在我们的小团队中筛选出比较优秀，有野心的小伙伴直接开发成团队合伙人，打开更大的市场！
$ ^- T& F- o. d8 S0 {4 ]7 X 六、未来趋势 ! C8 i( J2 r) d2 Q
学习一直是大多数人跃升阶级的最好方式，只要有选择，我们对学习资料的需求永远都在，从5、6岁到40岁之前都是有学习压力的。大环境的影响也是让很多人想进入体制内，竞争越来越激烈，各种考试、考证、考研也就成了很多人选择提升自己的最简单的方式。 ~& c" T! s ^/ G* H7 _6 \# c& V/ K9 c
所以我觉得只要有考试，就有学习资料的需求， " m, k) l0 A8 Z
未来，对于学习教育，知识付费，只会越来越多！ 3 Y, i5 F, h5 | d. E) L
我是夏川，只分享干货的夏川！ , f/ E( c+ H; ~% H8 }5 `8 E. W* a
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发表于 2024-1-2 18:24:50
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