; C0 q/ X/ X; J, K 正文共：2916 字 30 图 预计阅读时间： 8 分钟
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对于很多刚踏入跨境电商门槛的人来说，在大平台上开店卖货可能是首选之策。毕竟树大好乘凉，品牌大，流量大，还能提供各方面的支持，对于入门新手，可以省去不少冗余的工作。
n5 E& c. M: \6 H" T! q5 l 正所谓龙生九子各有不同，跨境电商四大天王——Amazon、eBay、Wish、速卖通，虽每个都是一线大站，却也各有各的特色，作为新手的你该选择哪个平台投放呢？还是说每个平台都不想错过呢？
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别着急，K宝今天将从市场方向、品类、店铺流量、销售特点、收款门槛、开店门槛、店铺费和佣金等方面来跟大家分析分析这四大跨境平台的真面貌。
* b& q) X1 }( n+ O7 h 开店门槛
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Amazon
- ]- F$ D* k' I( [; f N# `- p 如果你要在亚马逊开店，先在招商经理处报名，经过招商经理审核通过之后，发送注册链接，再注册开店。需要注意的是。亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也相对复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请。
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速卖通
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直接官网注册，有详细引导，但要求有企业资质。
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eBay
. b# R1 [2 }$ ` eBay的开店门槛比较低啊，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以需要对eBay的规则有非常清楚的了解。
8 Q- G! `( |- S) @ Wish
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在线注册并通过验证即可。
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K宝碎碎念
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开店方面，貌似除了Amazon，其他平台相对来说都比较好入驻，但不管你选择哪家，一定要熟读入门规则，把该准备的材料准备齐全再申请，这样会顺畅很多。
/ v0 F+ j" x( N 收款门槛
5 Z! ?/ a. X. N Amazon
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必须要有一张美国当地银行卡。Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。
2 f c6 [1 h3 M 速卖通
1 X( |. S, |) V, @ 国际支付宝和中国的银行账号。
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eBay:
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需要Paypal，手续费4%左右。
5 r7 Z- _$ i- E2 [+ R9 L$ h Wish
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易联支付（需要一个中国的银行账号），BILL，Paypneer， Paypal。
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K宝碎碎念
* e3 |" W6 h# z5 y1 x0 Y 与开店门槛一样，Amazon的收款门槛也是略高于其他三家，但如果你有心做好跨境电商的话，这些应该都不算什么难事，跨境电商本身就有点复杂了。
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店铺费及佣金
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Amazon
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' Q& y; ]7 s$ n3 h8 {% M 速卖通
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1、须拥有企业支付宝账号
: `: B+ m6 \2 D4 e; r: v% k' m+ K 2、须拥有或代理一个品牌经营
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3、须缴纳技术服务年费
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eBay
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eBay上开店免费，但上架一个宝贝是要收取刊登费的，0.03$-2$不等，分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上，上限250$。
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Wish
$ ^( A/ T9 ]1 ?) ]. V 在Wish上创建账户、开设店铺都是免费的，上传商品信息也不会被收取任何费用。Wish将从每笔交易中按一定百分比或按一定金额收取佣金。即卖出物品之后收取这件物品收入(售价+邮费)的15%作为佣金。
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每一家都需要收取一定比例的佣金，是否划算，还是要看你的销量来计算。
2 t* h0 ^4 A4 D/ _, l# x: ? 销售特点
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Amazon
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选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死，有些卖家一年下来卖了不货，但是就是看不到钱，钱去哪里了？都在库存。
5 S2 X6 z' ^% u' K' Y& K2 B# ] 速卖通
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产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。
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eBay
( j/ `' m! o' c" U/ G2 g7 f eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；规则是比较偏向买家。
3 ^3 H) R1 ? \1 Z& J1 a7 g Wish
5 o6 C4 U/ w7 s* N* \, ] “价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势。
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K宝碎碎念
, M5 r0 ~; l: O) j' V- J1 u 其实这里也要根据你自身的销售策略来判断，你是想做价格战还是产品战？你的销售特点其实就决定了销售平台的特点。
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销售品类
( D, C7 |% v! h6 S3 r' Z* _9 e Amazon
2 |( b+ Y9 W' b. r+ b: r( J5 q Amazon主营全新、翻新及二手商品，是全品类综合型平台，以美国为例，我们看到搜索量较多的amazon产品关键词都是纪念品，食物，专辑，减肥药为主，广告创意也多为保健品、食品等。
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速卖通
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通过关键词和广告素材分析知道，速卖通以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主。
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eBay
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只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。这里我们通过关键词分析可以看到eBay在美国销售的商品也是很杂的，什么二手卡车、影视周边等应有尽有。
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1 f$ K* t6 r" O8 _* P2 K: O; @+ R Wish:
! \+ j; K! L! n) U 全品类综合型，主要为服装，配饰，母婴，3C，女性用品。
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四大平台都属于综合型销售平台，不过也各有侧重点，根据你要买的产品选择流量更大的平台即可。
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市场方向
. _/ t8 m# \$ G Amazon
; C+ T7 [/ V2 `8 S3 f' D Amazon分十四个站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亚）、亚洲（中国、日本、印度）。通过国家流量分析，我们可以看到美国的流量高达70.71%，占据主导地位。
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6 O( s- B- y/ w, X# C9 ^ } 速卖通
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主要针对新兴市场如俄罗斯，巴西，乌克兰，土耳其等。其中俄罗斯的市场份额最大，占3成。
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% x5 j) @& U* J4 x' ]9 A eBay
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分站点较多，北美，南美，欧洲均有覆盖，美国依然是主要市场，占据近六成的流量。
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Wish
4 R7 H$ v3 ^9 d& N& v% w% R. z Wish则主攻美国、巴西、法国德国等。
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K宝碎碎念
* g |( ]$ F+ N# T2 b$ m 国家流量是平台的整体流量，K宝还是建议你根据产品在地区的受欢迎程度来选择对应的平台投放，基本上这四个平台投美国都不会错。
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分析了这么多，如何选择跨境电商平台想必你心中也有个底了，最后K宝再给大家总结一下各平台的小tips，希望可以更进一步帮你们做出判断和选择。
( U7 }2 x6 x) u k1 y Amazon
7 p1 Z" o/ {8 U4 m) E) Z 1.企业首选。
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2.亚马逊每上一款产品都需要精挑细选，每一款都是精品中的精品。不要随便铺货，对你店铺没好处。
y4 \( s' Q t6 V; _( ^1 J. z 3. 小卖家要控制好自己库存。不要被自己库存压死，有些卖家一年下来卖了不货，但是就是看不到钱，钱去哪里了？都在库存。
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4. 亚马逊的回款一般是半个月，库存一批货，路上一批货，回款半个月。如果你没有2w-5w左右的资金，做亚马逊还是比较吃力了，当然你可以自发货。
# F B9 w; l9 x 速卖通
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1. 早期个人卖家确实赚了不少钱，2016年企业卖家入驻后，速卖通是有资金有货源优势的卖家才能玩得起，如果你要做速卖通，你就需要做好价格战。
}' b1 Y( o" H8 ?' I( Y$ f5 @ 2. 选品很重要 ，哪怕花1个月也要精挑细选，这样你推广的时候节省很多成本。
- b7 }, ^! Y4 ^5 a$ J 3. 如果选不出什么好产品，那你直接跟卖爆款！！！
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4. 小团队不建议做速卖通。
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eBay
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注册简单，玩法就是海量铺货！
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1. 后台全英文操作，需要英文好或者花点时间熟悉
* `0 s I; h. l# c$ \; _ 2. 【切记】不要碰侵权的东西。因为eBay上有专门的美国人买假货，然后去法院申诉，冻结你的Paypal，eBay是不会提醒你的！！！（重点提示：如果你侵权，你的pp先被冻结，但是你的eBay店铺是没事的，你只能收款，不能提现转账，也就是说。你这个账号已经废。你卖的所有的钱都会被清零！！！eBay和pp是2家公司，eBay是不会提醒你产品是否有问题。）
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3. eBay上有些政策也是很变态的。比如你的产品没有问题，但是如果买家选择是你的问题，那么你需要提供免费退货服务！即使你的退货政策说明如果是买家原因，退货费用是买家出，也是没用的。看你运气了。
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4. eBay的虽然是海量上货模式，但是在产品刊登数量还是有限制的。 月租24.99美金，每月可以刊登250个list，当然也有中级和高级，自己可以去后台看。
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5. eBay有一个好处的就是钱是立刻到账的，没有买家确认收货这个环节。直接到账~
]( S4 ^1 E+ [% L 6. eBay是一个海量铺货的模式，需要你投入大量的人力去上架list。
/ d- D! g* B. ]9 R; g Wish:
" D* f+ j! W9 L) A5 P% W, b
出单难，有多余人手可以尝试。
5 s" O) N7 p) ~# C0 ^( U 了解更多干货，请复网站查看
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发表于 2024-1-6 23:18:08
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