生财、群响、飞象，这三个付费社群，一年5000万，他们的核心是什么？

wy168

& X% q" L' q8 x$ b

来源|十里村

各位村民好，我是村长。

在杭州有许多付费人数过万的社群，其中一年收入三五千万的就有十几个。

' Z, t2 p: q1 J! {+ N) B

此类付费社群我几乎都有付费加入过，年费从几千到几万不等。

其中有影响力的如亦仁的生财有术、刘思毅的群响、老莫的飞象、狗哥的淘金之路等。

/ X2 W# d- }. i9 |9 W7 F* m6 o

每一个社群都有自己的特点，因为最近聊付费社群的话题比较多，所以我就简单和大家分享下，我对这三个付费社群的理解。

+ s1 w. w$ @3 H( \

当然，你如果也想建付费社群、发布付费内容，也推荐你用这两个好用的付费社群工具，纷传小程序、麦完小程序试一试，费用便宜，功能也更多。

01网赚类社群，生财有术

正如生财有术对自己的定位一样，一个谈钱不伤感情的社群。

生财有术主要聚焦如何赚钱，社群分享的核心内容就是通过定向邀约、龙珠激励等方式鼓励圈内成员分享自己创业项目。

不管这个项目是成功的，还是失败的，亦或是自己没做过，但是详细听别人分享过的，自己主动去拆解的都可以。

$ X6 J+ _ C0 a5 f6 z: P' s

除了项目本身的分享外，当然你也可以分享一些和赚钱有关的最新资讯、政策等等。

( \( t3 N8 }' [7 Z! H& ^6 Z

而生财有术的团队，会基于分享的信息，去做判断、筛选、分类、推荐甚至还会联合一些头部的玩家做项目的训练营，这就是他们引以为傲的交付之一。

& D$ F* H, H& O3 X2 [1 D% Z9 g

当然圈友分享这些项目不仅利好其他人，生财有术的团队也会评估，给到一些项目流量甚至是资金的支持。

) d7 E5 Z3 K9 c7 D

我个人认为生财有术，之所以保持高度活跃和高续费，至少有三点原因：

1、高质量的内容

7 P! ?" C, H/ j' a. ^: p

就是通过主动邀约、碎片、龙珠、主动引流等方式，激励圈友自己把真经验、真干货拿出来。

而且他们还有由官方成员带队组织的圈内内容评审小组，对圈友发布的内容进行甄别、判断。

有效减少了垃圾内容、引流内容等发布，确保分享的内容有可看性、启发性。

- g9 ? i# f8 h: P0 X2 u

2、高质量的更新

如果只是三五篇文章更新肯定就没有那么强的吸引力，生财有术的圈子每天至少都有十几条高质量的内容更新，覆盖了各行各业，而且还是最新的项目，这就很难得。

) T, U4 t: [0 {. ^

这当然，和他对优质嘉宾的邀约、鼓励用户分享以及评估筛选等机制分不开。

3、高质量的交付

进圈子看高质量的项目分享是一种价值交付，而各种高频次、多类目、高质量的项目培训，才是真价值。

对于多数人来说，看文章不一定长本事，但看有结果的人带队实操，多少是有收获的。

3 {3 y; ]/ ~$ Q# {3 ]/ m0 q% p5 h

做付费社群，用户不在乎你有多少服务，用户最关心的是你有没有做真交付！

你宣传写100项，实际交付就三五项，续费率能高才怪。

1 @6 ?/ a2 ^8 x5 }

所以像生财有术这种认真踏实做交付、靠口碑宣传的社群，还是比较少的。

3 d8 g4 m# c1 z3 E3 o2 \: ^2 Y

那么关于生财有术的详细拆解，我后续会写一篇文章来分享，许多社群都拿他们做交付模板在用。

- n1 i5 \4 h9 s$ m% B) }! u- n* {: ?

02创始人IP类，流量社群—群响

8 ~8 ^0 [3 i5 j/ I& ^# Y' ]( J

如果说生财有术吸引的是一群想要了解如何搞钱的人，那么群响吸引的就是一群如何搞流量的人。

3 U* T* D/ @* Q2 m: @7 a

但是群响说的搞流量，不是那些搞灰产、搞个什么抖音评论的玩家。

; }9 M+ B7 I& J k, u' A# W; o

更多吸引的还是项目的操盘手、品牌方、投流玩家等。

) Z, k k7 s+ }' v+ ]

1，创始人要会来事

生财有术的流量更多源自于内容本身以及圈友的主动拉新。

8 l5 d1 H0 M5 t

而群响的核心流量来源于群响创始人自嗨式、矩阵式的拉新，从坚持日更曝光到多账号、多平台的更新。

以及每周、每月坚持做线上、线下百人、千人的采访、对接活动。

5 x, A0 o8 D6 s2 ] [) [" |0 P" m

刘思毅是个疯子，是个充满情绪价值的疯子，是个对活动、对内容、对交付、对关系、对想法极致要求的疯子。

2，差异化内容交付

群响和生财有术的核心用户还是有差异的。

生财有术的更多付费用户其实是个体户，上班族，是来找副业的。

, U+ l o* \: L- g/ q

而群响的核心用户是企业的中高管，是创始人，他们是来获取资源、获得人脉、获得曝光的。

群响几乎不搞什么闲鱼、出海训练营，但是群响会搞线下课、会搞夜话会、会搞线下流量大会。

会搞三五千人的全国会员见面会、会搞三五百人的全球私董跑路会，会搞万人面对面的直播瞎聊会。

i- v$ L7 e: h4 E$ p% ]2 x# A; B

这是群响和生财有术的区别，人群不同、活动不同、交付不同、销售不同，创始人更不同。

* v( L% x; a" f" B

甚至可以说，群响至少目前都是靠IP、靠创始人驱动的公司。

03闷声搞对接类的传统社群—飞象

9 p1 c' N0 K6 Z

对于许多搞网赚、搞IP培训的人来说，肯定很少听过飞象。

但实际上，飞象比生财有术、群响都要早，飞象这个付费社群已经超过10年了。

- w3 O- T$ {& s/ ` M

客单价很高，年营收都在千万以上。

6 }+ Q# d# ]& i

1、飞象有四驾马车，飞象四位创始人都比较活跃，每个人都在拉动着飞象的曝光、续费、增长、投资。

而群响在台前我们看到更多的还是刘思毅，所以刘思毅很鸡血但肯定很累。

8 S1 Q3 j2 M2 w' }5 i H. n

2、飞象的服务核心不是教你怎么赚钱、怎么搞流量，它的核心是做对接。

这里不是来学习的，也不是来发财的，就是来做交易的。

飞象的核心服务是帮助品牌方和流量主做对接，品牌方想卖货、流量主想变现。

你有货、有流量就来，没有就不要付钱。

D: B" f! z6 w1 c

所以像这种交付是最简单的，投诉吐槽也是最少的。

( b6 G8 a! R* L, e

3、飞象的核心价值不在线上，而在线下。

飞象很忙，老板每天的核心工作就是见人。

你可以直接说他就是在拉皮条，但是拉的直接、拉的快速、拉的真实、拉的有效果。

& ^: d# c N- S0 {

以前我做电商平台的时候，去老莫的茶室，从早到晚，茶室上门

无数的会员，在线下真真实实交到了新朋友、新渠道。

更为重要的一点是，效果立即体现出来。

3 C5 a8 M% X0 b( Y0 a

比如你是商家想带货，你今天大钱，今天就能帮你拉50个、100个平台、主播、社群的微信群。

2 [; ~$ C5 ^4 _/ V+ q2 w) {

所以，真诚、真实、直接，也是会员传播、续费的必杀技。

# L/ l0 }) k" @6 F

04付费社群真香又真难

以上我只是很简短的分享了一下三个社群，但其实每一个社群都可以用上万字来拆解。

从社群定位、操盘手、活动、拉新、续费、营销、交付、社群运营的手段等等，都可以成为所在行业的标杆。

: u X" N$ Y) f/ U. W

关于付费社群，不得不再啰嗦几句。

! H- e6 z" h+ O

1、付费社群是个保姆活

5 F# q5 V8 K& O& W* l1 t( [

重交付，可以去创始人，但不能去活动、去链接、去交付。持续交付，才能提高续费率。

+ e) V& O/ g1 g3 q: d* h& U/ E

2、付费社群可大可小

付费社群做小了，在一个偏远的小城市一年也可以做几十上百万，做大了可以做几千万上亿

但是行业越垂直，会员重复率就越高，所以定位很重要。

以资源交换为目的搞社群，头部效应明显。

3、垂直社群更长久

对于某些垂直行业的社群来说，只要行业不倒闭，社群肯做好交付，积极迭代，这碗饭就可以吃十年、二十年，所以各位务必做好交付。

; m% z4 {0 W# Q- ~) [9 G. N

4、慎搞私董会

1 G' V4 F/ l; H) w& v6 x

不要动不动就搞私董会，私董会需要的势能太高，小玩家、弱交付、低客单搞不了

5、续费率是核心

( n3 B- @# q4 R. Q, @2 m% P+ L

以上任何一个付费社群或者其他社群，每个人的评价都有好有坏，都会有人说割韭菜。

但是对于一个付费社群来说，能做三年、五年甚至十年以上，一定有人不满意、一定有人不续费，对于社群的运营者来说，只要关注核心续费率就可以。

8 W; E& w6 f5 N# y0 H) E. ] 2 v5 w# K: P9 o' X! V J+ ~