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" d% u! Z" ^2 F* I _6 ? 今天豹哥讲个零成本投入的创业项目。平均一个学生收200元，3-5天时间能搞定200人，3-5天收入超过5万，1年净利200万！ & q4 R7 ^0 u) j1 w% Y; }" {
最近几年，在疫情和中小学生课业减负两大因素的加持下，教育培训行业可谓是雪上加霜，惨不忍睹。
+ E& i. g( T) `, G4 L" S, S 很多全国著名的大型教育机构纷纷倒闭，还有个别的不负责任，直接卷款跑路。导致整个行业口碑持续下降，产生信任危机。据有关统计，3年疫情期间，一些二线城市的机构倒闭率都超过了50%。
; Q3 w8 g. O# q$ `: x 而官方也在一直发布严厉政策，比如严查办学资格，建立资金监管账户，限制单次收费金额等。
* @! b6 b8 A+ q( P3 U' z' A 其实也是好事，行业度过了野蛮生长的时间，开始用规范化的管理来进行约束，这更利于整体行业的健康发展。 0 q5 E7 F( f/ `" K
一波淘汰后，存活下来的机构，应该是真的有教育情怀，想把这个事情做好的。但是当前环境下，如何有效、快速招生是摆在每个机构面前的最大难题。 * X. _6 Z0 i: [3 n$ u
地推招生团队应运而生。这个业务门槛很低。只要能与人正常交流就可以操作。
# C5 q6 l+ [ R' @! v) ` 一方面联系全国各地的教培机构，一方面寻找小伙伴一块到店组织活动，进行营销转化。短则3天，长则5天，招募100-300人，几乎很容易实现，直接收入最高可超5万元。
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建立招生团队 v9 J5 R# V0 q& E# M: x
可以网上发布招募地推兼职贴。也可以混进各种兼职社群发布招募贴。很多大学生或者灵活就业人群都干过地推散工，价格每天60-200元足够了。非常容易组建团队。 1 _" O4 Q- f6 p6 h7 h" t3 F
招募完毕后，简单培训，画大饼+实际激励措施都用上，只要比平常兼职挣得多，大家都很愿意跟着做。 : J- d7 F. K ?( N h1 E2 ]
建立sop标准体系
3 a5 Y4 v9 K) \2 N SOP标准体系听起来高大上，其实就是把地推推销的流程给写下来，然后和团队一块在实际中运用。网上也能搜到很多案例。使用几次后，就很容易建立起自己的标准话术、标准流程，形成自己的sop文档规范。
' F& q) i% U( z6 O- }4 Y) K 对接培训机构
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" o* J% E; y' A 培训机构，全国几百万家，除了一小部分是以连锁加盟和直营的形式存在，具有一定规模性，有自己的招生部门。
4 X$ `( `% l: r5 v: o 其余都是个体工商户小作坊形式，占了大多数。可能店长、老师、销售、行政都是一个人，或者是夫妻店，或者是三五个人。招生完全靠口碑，营销基本靠等，发展非常缓慢。 , W0 T8 O8 J5 r z9 J
而固定的房租、经营成本、教学成本居高不下，他们也非常乐意花钱来快速实现招生效果。
, U& l2 Y4 B- w4 V 有的机构在抖音和微信投放本地广告，1万2万的花，效果非常差。有的是给家长各种返利转介绍，但家长也日渐麻木。有的是请专门的市场经理，每月工资8000元，能招来20人就不错了。
0 [' f! M* j" i B1 M7 ` 而招来的学生呢，还得体验课程，2个体验能有1个成交，成交率已经是非常惊人了。现在的家长越来越挑剔，都是货比10家，还有专门免费蹭体验课的。 6 |8 e: ~$ y/ K% R4 Q# V s6 A
有人算过账，一个培训机构自主招生，平均一个有效转化几乎能达到500-1000元。所以如果地推团队能200元招来一个学生，已经是非常有性价比了。
/ k& l! q' d2 K1 t0 t1 J4 w 通过点评、美团找到机构资料电销，或者直接在所在城市进行地推销售，愿意参与活动的机构非常多。
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制定地推方案及执行
0 s- m9 q% E9 K/ w% M" ~- A8 U3 q 这里提供一个模板，供参考，之前有小伙伴就做过这个。 7 W+ K8 g/ r' C! G2 _
让机构提供4节体验课，包装售价199元。然后跟机构谈定时间做排期。在此时间内，派1-3名工作人员去现场组织执行地推招生活动。 : _" }' n! M8 o8 n+ ]8 I3 r6 x. N
第一天去到机构，让机构的工作人员和老师也全程参与进来，做地推话术培训。这个非常简单，主要是拼执行力，机构基本都是很认真的。 : R3 S! y& d+ Q
后面2-4天就在机构现场组织活动，可以拉横幅、赠送玩具、砸金蛋，都是一些常规的热闹的活动，现场促成购买199元的课。这里面可以摸索一些技巧，比如分组PK啊，现金激励团队啊，干过营销的都懂。这里不做详细说明。
6 }* I, A2 ?$ L4 X7 O 一般3-5天时间招募200人成交非常容易。就像一些健身房的预售一样，大力出奇迹。 3 d1 \5 k+ `$ l2 q/ y6 t" l' N
与店老板事先商议好的，199元的收入全归我们。然后每招募一个学员，另收取50-100元的招生费。团队2人的路费和食宿费由机构报销。5天5万元轻松到手！ 5 M; D6 p4 s+ W3 k( C
当然还有更多的玩法，比如直接收取3万元的合作费。保底5天招募200个学员。另199元/人的收入全归我们。 0 ?9 a. m3 g. I, ~) `
反正整体下来，出去团队人力成本，3天收入3万，5天收入5万，非常的轻松+愉快。
q6 q( M& m8 p* l F( w J 好了，以上就是我这期分享的创业项目，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，感兴趣的小伙伴可以参考、研究、实践。祝您创业发大财。因为篇幅有限，想了解项目更多详情，欢迎私信豹哥交流。 + i/ r2 z7 ^; b1 p" X2 T
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发表于 2024-1-13 11:47:36
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