​富二代转向独立站创业，5万月薪招主播

wy168

图/图虫创意

由于超重和肥胖人口的增加，大码服装的销量正在上升，这成为推动大码服装市场扩张的最关键因素之一。世界肥胖联合会发布的《2022年世界肥胖图谱》预测，到2030年，全球将有10亿人患有肥胖症，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。

大码服装确实是一条具有潜力的赛道，这两年国内已经有不少品牌走出国门抢占其红利。Molly了解到，国内的大码女装品牌BloomChic在近几月的独立站流量出现大幅增长，站内流量已经超百万。

01

覆盖10-30全尺码产品

资料显示，BloomChic归属于广州深衣信息技术有限公司，成立于2020年底，由美特斯邦威周成建之子胡周斌创立。

2020年底胡周斌从美特斯邦威离职，转而投注跨境电商板块，创办了BloomChic，是一家以大码女装为主的时尚DTC品牌，品牌独立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要针对北美市场。

成立一年，母公司就完成了三轮融资，其中包含了明势资本、五源资本、绿洲资本等全球知名资本大佬。

在解放身材、服装自由、减轻身材焦虑等积极言论的推动下，大码客户对于具有吸引力且具备时尚的大码服装的需求正在不断上升，这将为大码服装市场的增长和扩张制造良好的机会。

到2022年1月，BloomChic的站内服装尺码开始覆盖到30码，大部分的服饰品牌最多只会将尺码做到22码，30号的尺码对于品牌来说可以算是一个挑战。一方面是因为大码服装将会提高生产成本，另一方面是因为很难衡量用户的喜好，因此制造商经常避免去生产这种服装。

BloomChic能在短期内吸引数百万用户的关注，在于他们能为大码女性提供多元化的选择，他们的目标是在网站上提供100%的10-30号全尺码的款式，目的是为了能够让每个用户都能在BloomChic找到适合的尺码。

因此他们经过多场试衣活动、数百个原型、数千个设计，以及数万小时后，才在2021年6月1日发布了第一批22码以上的款式,在今年6月已经实现了US10-30 全尺码的产品覆盖。

根据全球大码服装市场报告，2019年市场价值为4809.918亿美元，预计到2027年将达到6967.121亿美元，2021年至2027年的复合年增长率为5.9%。其中，预计到2032年，女性细分市场将以7.50%的最快速度增长。

女性肥胖率的上升推动了该细分市场的扩张，根据NPD集团的数据，与2019年相比，2021年女性大码服装的销售收入增长了18%，是其余女性市场上消费者支出的三倍多。

2021年全球大码女装市场规模为1939亿美元，预计在2027年可达到2500亿美元。

02

5万月薪招聘TikTok外籍主播

美国是BloomChic的主战场，根据其独立站bloomchic.com的数据显示，网站63.45%的访客来自美国，其中女性用户占比67.27%，主要年龄段分布于25-34岁，其次是18-24岁。在过去的12个小时，“BloomChic”在美国地区产生的搜索量达到18.1K。

事实上，BloomChic将发展重点选在美国是有原因的，肥胖在美国等发展中国家十分普遍，使得大码服装成为一个利润丰厚的市场。

根据CDC估计，2018年有40%的美国人肥胖。截至2019年，这一比例为42%。因此，对大码服装的需求不断增长。美国肥胖人口不断增多，花在大码服装上的钱也更多。

所以不难理解为什么BloomChic会重点发展美国市场。

据similarweb显示，bloomchic.com的流量在六月份及七月份迎来爆发式的增长，由原来的36.35万，增长至如今的100万，同比增长175%。

Molly猜测6月份站内服装实现尺码全覆盖10-30码是其中的一个重要原因，扩大了品牌的受众人群。

图源/simialarweb

再查看其近期的流量来源，发现直接访问占比47.74%，证明网站的稳定的客户和爱好者多，一部分是因为外部链接的导流，目前有530个推荐网站为其提供37.1K的反向链接。

关键词搜索广告也是其中一个重要的来源，占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744个关键词贡献了自然流量；

付费关键词搜索流量在6月份开始也有大幅的增长，占比43.06%，流量成本由原来的1.12万美元提升至4.14万美元，付费关键词搜索广告成本同比增长270%。主要通过品类大词来吸引流量，例如plussize dresses、plussize clothes等。

图源/simialarweb

社交平台贡献了20.28%的网站流量，BloomChic现在也非常重视海外社媒的运营。

据了解，BloomChic此前就在招聘海外社媒运营、TikTok外籍主播、海外红人推广等相关岗位，并开出了最高2.2万的月薪，其岗位职责包含了责品牌官方账号（YTB、FB、INS等）的运营，必须具备3年及以上相关行业经验等要求。

图源/天眼查

BloomChic的官方社媒账号包含Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、YouTube，共约135万的社媒粉丝。其中TikTok及Facebook采用了多账号运营的模式，分为了官方主账号，以及英国跟美国两个矩阵号，进行独立运营，其社交账号均在首页设置品牌独立站网址，进行导流。

BloomChic的Instagram更新频次为一天一条，展现形式以图片及视频两种形式为主，根据目前的数据显示，相较于图文形式，以变装视频的展现形式为佳，点赞量可超2万，目前合作的红人多为中小型体量的大码博主，以kendall_leigh96、jadewakeling的数据为最佳。

TikTok目前单条播放量为1000-5000，虽然量级不是很大，但是整体的互动率较高，多以变装视频及产品展示解析为主，他们会邀请不同尺码的模特进行展示，并在视频上标注尺码、身高、体重等信息，便于用户找到适合自己的款式及尺码。

TikTok直播变现也是未来BloomChic的一大发力点，根据其最新的招聘计划，已开出最高5万的月薪招聘外籍主播。

03

与SHEIN等大码女装进行对标

根据其独立站观察，目前BloomChic的一个月可上新300+的产品，产品包含了连衣裙、上衣、裤子、家居服，产品售价集中在20-30美元区间。

其官网布局有几个亮点，可供参考:

1.最高50%的折扣

图源/bloomchic.com

进到网站首页则会跳出弹窗，提示用户输入电子邮件进行抽奖，奖项内容包含购物折扣，以及免单的机会。

当转动转盘，抽到对应奖励后，会提示用户在有效的时间内进行购买，使用该优惠券的时间限制在2个小时以内。

图源/bloomchic.com

2.精细化产品划分

BloomChic在首页设计了多种不同的场景供用户方便选择自己喜欢的产品，例如按照场合、尺码、趋势、类别、Instagram同款等细分领域进行划分。

3.客户调研

BloomChic在网站底部设置了“BloomChic 调查”以用来提升用户的购物体验，以10%的折扣吸引用户进行问卷填写，问卷内容包含了年龄、尺码、风格、购物体验、以及对于竞品SHEIN、TORRID等10个大码女装的喜好品牌进行调查，便于后期进行对标竞品分析。

图源/bloomchic.com

4.付款方式

BloomChic采用了PayPal、借记卡/信用卡、 ShopifyPayments、Klarna供用户进行付款方式的选择，便于用户的支付，用户付款的货币取决于付款的国家和选择的付款方式。可以通过点击BloomChic网站的右上角更改默认货币，然后选择要支付的货币。

5.优惠券代码

可以在结帐时将优惠券应用到的订单当中。输入优惠券代码后，单击“应用”，折扣将自动调整订单总额。

6.品牌联盟计划

图源/bloomchic.com

当客户通过你的联盟链接或使用你的优惠券代码进行购买时，你将获得总推荐销售额的5%-15%的佣金；佣金可以兑换成现金，最低提取金额为20美元。

（以上文章来源于雨果跨境观察员：Molly（首发：Molly谈独立站））