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我们在选择出售的商品时，不能盲目选择，要了解各个商品的属性。

如果盲目选择就很可能造成带货不好带，卖不出去，最后导致仓库积压。

今天我来讲解一下带货选品。

一、选品类型

1、适合粉丝

在选品之前，一定要知道粉丝们喜欢什么。

所以在此之前，可以先做个粉丝画像，很多平台都有相关的粉丝数据，了解清楚粉丝的类型之后，再去挑选货物。

举个例子，如果粉丝的年龄构成大多数都是45岁以上的中老年人群，你却选择一些款式比较时尚潮流的衣服来卖，最后的销售额很大可能就是不理想的。

要有针对性的选择自己要进的商品，按照粉丝的组成特点，相应的进行选择。

2、亲身使用

我们在直播间作为销售者，一定要对自己的顾客负责。

所以在选择产品的时候，一定要或多或少使用过，了解产品的特点。

在自己使用之后，才能如实给消费者们传达使用体验，做到对消费者负责。

3、爆款产品

注意各个电商平台的热销榜，在热销榜上的商品，一般都是这段时间比较火的产品。

可能是某个热点事件，或者季节的交替引发大家的购买。

这些产品都自带点流量，可以适当采购一些，挂在直播间来进行售卖。

4、季节性

很多产品都是季节性产品，比如夏天的凉席、电扇，冬天的暖宝宝、棉衣。

这些都是季节性的商品，随着季节的更替，可以提前准备一些季节性的产品去带货。

一、选品款式

1、引流款

引流款，顾名思义，就是给带货的直播间引流的。

比如我们经常在其他直播间看到9块9买100个口罩的链接。

疫情当前，口罩已经成为每个人，每个家庭必不可少的产品，很多公共场合都有要求去佩戴口罩。

而且很多口罩还可以给人修饰脸型，提升颜值。

口罩作为一个消耗品，很多人家里都囤了不少。

一些用户看到直播间卖9块9的口罩，即使家里有不少，也会去下单购买，这就为直播间引来不少流量。

2、福利款

为了增加粉丝粘性，很多带货直播间会回馈给客户一些福利产品，这些产品都是性价比很高的产品，物超所值。

3、利润款

利润款就是直播间主要的销售产品。

一般这种商品品质比较高，且有自己的独特之处，并且用户对这类商品价格的敏感度不高。

在挂出商品链接后，很多目标顾客都会直接购买。

一场直播带货最后的利润是多少，主要就是看利润款商品的销售额。

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