献给想要搞副业的打工人：我的副业实验报告

wy168 · 发表于 2024-1-10 15:03:50

你想过搞副业吗？

你从什么时候开始有强烈的愿望想要搞副业的？

自从19年以后，居家、封控、失业、裁员、断供……就一直笼罩在每一个打工人的身边，副业的需求就变成了太多的打工人的“刚需”，对我来说也是一样的，想要搞副业的想法在每月发工资时看到银行卡的那几位数的工资的时候尤其强烈。

和大多数小白一样，搞副业也是一直有想法，从未有行动，也不知道到底要从哪里开始，作为一个互联网中小厂的打工人来说，工作的压力，加班还一直伴随其中，往往都是一阵子的热情之后就不了了之了，说好的副业还是停留在口头上，行动上都是以零结束。

诶，这次不一样了，趁着近期的业务不是很繁忙，做了一次副业实验或者说是尝试，实验周期2周不到，最后成果盈利340元，从收益上来看不算多，但作为小白的第一次副业实验，自我感觉是成功的，值得肯定和鼓励的。

这次也用文字记录一下这次的副业实验的全过程，希望给也想要开展自己副业的朋友们一份经验参考。

我的副业实验开展分为副业项目选择、副业货源寻找、项目执行、售后、总结反思6个环节，接下来我就详细讲讲这几个步骤。

一、到底搞什么副业好呢？

我的项目选择原则：

l 可以用业余时间进行操作的；

l 市场大且不需要囤货；

l 操作简单易上手；

l 投入不能太大；

l 能赚点零花钱；

Ok，以上就是我对于项目选择的原则。看着是不是觉得没有哪个项目能满足的？

确实，在刚开始的时候列下上面几项原则，自己都有点震惊了，还能有这样好事？这样的好事还能轮到咱干？

哈哈哈，正在这个时候我的室友给了我启发，事情的起源于她换下来的一部旧手机。

周末在家，听到室友在屋里翻找倒腾，我问她在干嘛呢？她说，她在找她那部旧手机，刚刚闲着没事放在闲鱼上挂了，有人用200块拍下来了，正找手机给人家寄过去。

就这么一会，灵感就来了，那要不就试试做闲鱼吧（就是这么草率）。

仔细想想，从室友的成交来看，闲鱼这个平台就很不错，手机刚挂上几分钟就有人拍，说明人流量不错，有市场。

闲鱼这个平台是以二手物品闲置转卖而闻名的，平台知名度自然不必说，随着这些年的发展，平台上也是有不少货品在售卖的，货品足，各类需求的人群也是不愁的，选对了品类，自然流量肯定也是不少。因此，第一步就确定了要做闲鱼平台。

找到了平台之后就需要考虑选品了，一时间我的副业之路又陷入了瓶颈。

周一上班，公司同事问她新买的香水味道怎么样，闻了之后味道确实不错，就问她是啥牌子。同事说是xx大牌的小样，花了80多块买了3支先回来试试味道，味道好的话再去买正装。

我很好奇，一小管1.5ml的小样好几十块，这都有人买？

同事说，当然了，大牌香水一瓶正装不便宜的，但是香水的味道又是一个很主观的东西，所以现在很多人都是先试试小样的味道，味道合适再买正装，也不容易出错，不会因为买错味道，让香水放在家里吃灰。

是的，我的选品就这么确定了——大牌香水小样。

随即我就去电商平台去搜索了一下，确实这种小样的销量不少，售后评论也挺多的，这就说明大家确实都是有试香需求的，那么这个生意就值得做。

至此，我的副业项目开启平台与选品就是在这么偶然的生活中确定了下来。

二、哪里有货？

确定了平台和选品之后，接下来就需要考虑在哪里能找到货源了，最好能找到一手货源，这样就能拥有价格优势，在售卖时才能保证足够的利润空间。

我又踏上了漫漫的找货源之路，首先就是打探同事一般都是在哪些平台购买大牌香水，看看价格是否有优势，在同事推荐的几个平台比比价格，选择价格优势最明显的平台留作备用。

另外也去网上的其他电商平台，内购福利群，闲鱼平台上找同行等等，一一进行对比和整理，最后选择几家货源量大，价格优势明显，物流速度快，售后服务完善的平台进行拿货，解决了不囤货的问题，自己只是作为一个中间商进行服务，赚取一点差价。

在货源的选择上面，需要优化的是在选定货源商家之后，最好自己以顾客的身份都下几单试试，去体验整个流程，看看选定的几家货原物流以及售后情况如何，对于物流或者售后不符合自己的要求的商家不要合作，避免自己的副业项目出现售后问题。

在这一点上，我是没有做这个测试的，所以在执行的过程中确实出现了一些售后以及物流问题，闹的不是很愉快。对于我们这种上班族来说也不省心，容易占用我们的工作时间去处理这种琐事，赚到的钱可能和付出不太成比例。

三、实际操作注意点啥？

前期工作准备好之后，就可以在闲鱼平台上发布售卖信息了。在发布的过程中，会遇到2个大问题，发布的文案和价格设定。

文案方面，对于小白来说，我不建议自己费劲脑汁去想文案怎么写，最方便的就是直接搜索产品关键词，找到浏览量和想要数最多，评论最多的商家，直接复制粘贴就好，省时省力。

文案都是经过市场验证过的，效果也不用担心，不用再费工夫去写这些文案内容，只需要对文案内容进行小细节修改即可。

价格设定，基于闲鱼平台的整个调性，大多数人在里面是想淘到低价又优质的产品的，大多数人也是不介意产品的新旧和是否是二手的，性价比是平台人群最关注的问题。

所以，如果你的价格太高了，肯定是没有人咨询和下单的。设置的价格最好是和同类产品差不多的价格就可以了，既能保持咨询量，在利润方面也不会太低。

文案和价格设定是我的实验中，我觉得最重要的两个大头部分。其他需要关注的就是曝光和订单整理问题了。

如何保持自己的产品能保持最大的曝光，就跟勤奋有关了。

为什么这么说呢？

产品能不能曝光取决于你每天上架的产品数量，评论数量，咨询数量以及下单数量。

每次上架产品，平台都会给到一定数量的曝光，在前期的时候，我们可以在2-3天内上架4-5个产品，保持账号活跃和曝光。上架之后我们自己也可以经常上平台擦亮，增加产品的曝光数，擦亮的次数越多，曝光量也能有一定量的增加，然后下架掉数据不好的产品，换新产品尝试。

客户主动咨询或者下单等行为是可以增加我们产品的曝光的，有客户咨询或者下单后一定记得去擦亮，增加曝光，不要浪费这个流量。如果自己身边的朋友都有闲鱼号的话可以让朋友去关注、评论、咨询等，快速扩大曝光，这个也是我自己实验在执行的过程中需要优化的地方。

做好这些工作之后就是正常接待客户咨询，解决客户的问题，引导下单以及发货了。客户咨询还是比较多的，每一个客户下单前都是会问一些关于产品的问题的，如果时间充裕的话一定要在看到消息之后及时回复，这个会增加出单的概率的。

在我的实验中，基本上都是中午休息时间和晚上下班后咨询的订单比较多，这个也是比较符合大家上班的特性的，也不会影响到我正常的上班节奏，出单量也有保证。

另外每天整理当天出的订单，整理出自己的出单表也必不可少，对表中订单及时更新订单状态，主要分为待发货、待收货、已发货等三个状态。

待发货状态的订单要盯紧一些，特别是要货比较急的，最好快速发货；

待收货的订单要提醒客户点击收货，才能快速回笼自己垫出去的资金；

已发货的订单基本不需要花费太多的时间了，如果有客户过来咨询正常回复处理就好。

四、售后

在货源没问题、快递没问题的情况下，出现售后的问题相对较少。在我的实验过程中没有出现过除了这两种问题的其他问题。

售后问题说到底还是要把问题前置，把风险控制在前面，后面售后就会非常省心。

五、总结反思

最后就是对于这次的副业实验的总结了。就如前文说的，在周期不到2周的时间里，能盈利300多块，自己还是觉得比较满意的，最重要的是自己迈出了开展副业的第一步。

副业不是停留在自己嘴上的虚无的东西，而是切切实实能赚钱的，就算是小白也能操作赚点零花钱的，最主要的是要行动起来，想法停留在脑子里是永远不可能变现的。

其实这次的实验严格意义上来说，我自己在做的时候也是有一定的偶然性的，不断在做的过程中完善自己的想法的，所有的计划都不是十全十美的，还有做了才知道哪里有问题，走出去才是第一步。

我知道肯定有很多朋友和我一样，都想开展一项副业，但是都不敢，一个是害怕自己不会，对自己没有信心；另外一个也害怕会亏钱，忙忙叨叨好一阵子，费时费力还不赚钱，就没有动力去开始了。

经过这次的实验之后，我最大的感触就是很多时候，想象中的困难，想象中的障碍是我们自己想太多了，在实际的操作中不会出现的，即使出现了也会有解决办法的。

所以不用害怕，只有经历才能打败想象的魔兽。

对我来说，副业其实也是做生意，不管是垫资还是付出精力，都是投入。三百六十行没有哪一行是可以不投入就盈利的，如果有，那肯定不靠谱，不要上当。

副业就和投资理财一样，要做好亏损的心理准备，但是这个亏损多少是可以自己设置的，这个金额是你自己如果亏掉不会心疼的金额，不管是做哪个副业都应该给自己设置止损的目标的，到了目标就不能做了。

另外，对这次实验还有一个可以优化的是，不管你是做那个品类的，都在开始售卖前学习一下基础的知识建立一个问题库，这些问题都是在客户咨询的过程中会问的，做好准备才能不慌，不会因为客户咨询的问题回答不上来让订单流失。在这一点上我的这次实验其实做的是不好的，希望有做这个副业的朋友不要犯同样的错误。

人生的每一次经历都是一种财富，不管成功还是失败，都是很不错的结果。对于新手小白更是如此，只有经历才能让人成长，发现更多的财富机会，想法的巨人和行动的巨人应该是一个才对，想法或者行动中任何一个不强大，都很难取得成绩。

所以，甩开袖子，加油干吧！