如何理解副业

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重新审视“副业刚需”

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◼︎ 副业赚钱，不分高低贵贱 提到副业，多数人联想到的第一个相关词是：赚钱。这没什么不对，以赚钱为目的，本来就是发展副业的常见动机之一。

感激互联网，让小个体变现的手段也越来越多了，比如：知识专栏、知识型社群、定制化咨询、社交电商（微商、芬香、淘宝客等）……可以说，很多传统的生意形态，都有机会利用互联网重做一次。 只要合规合法、没有坑蒙拐骗，做任何生意都是自由意志选择的结果，都值得尊重，没有高低贵贱之分。

和所有的生意类似，赚钱只是发展副业的一个副产品。副业不分贵贱，但是有动机的差别、也有段位的差别。

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◼︎ 副业有动机之差

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（1）发展副业，能培养更有市场竞争力的职业技能组合 多数人对于副业的最终想象，就是成为一名自由职业者。从字面上看，“自由职业者”具有相当的迷惑性，多数人把解读和羡慕的重点，放在了“自由”两字上。但事实上，真正的核心应该在于“职业”。也就是说，职业能力，才是一个人能在组织内外获得自由感的核心因素。

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所谓的自由，无非指人有能力说“不”，仍然可以获得生存所需的收入。当你的职业能力足够强，无人可以替代的时候，在组织内部有更大的议价权，同样可以拒绝不喜欢的工作，不喜欢的同事，不喜欢的客户，不喜欢的做事方式。在组织外部，由于这种能力在市场上足够稀缺，同样可以选择和谁发生交易、和谁结成盟友关系。

所以，“1人能顶1家公司”的职业能力是原因，自由是伴随而来的结果。 那职场人的普遍状况如何呢？掌握的技能单一，而且基础未必见得扎实。举例来说，在不同的行业和公司中，即便是同一类型岗位的人（研发前端岗、营销、运营，等等），在解决问题的能力上，对于业务和职能的理解深度上，相差极大。

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有人不仅在公司内有稳定的绩效，还能同时具备专业的深度和跨界的广度，通过演讲、写作、开课等手段创造影响，推动改变，我们把这样的员工称为人才。

而有人只是依附于平台的资源、规则和流程办事，对生意的全局、专业的理解都不够深入，是一个随时可以被取代的螺丝钉。我们把这样的员工称为人力。 随着社会的发展、行业的成熟、技术的变革，未来会有更多岗位上的人被人工智能取代，对每一个在岗的员工要求也更高了。

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在一个靠存量竞争的商业社会里，能找到一个适合自己的细分生态位，在那里保持领先优势的专家，会越来越受到重视。而这样的领先优势，建立在多元的技能组合上。

比如：一个优秀的前端工程师，可能同时具备的技能有

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◎ 供应链：能寻找到低成本的货源。比如利用开源的代码模块快速拼装出产品，或者发掘到价值被低估的信息源

◎ 产品：把低价获得的信息，配合服务，封装成自己的产品

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◎ 销售：能通过多种手段快速转化客户，达成短期销售目标

◎ 营销：能有利可图的建立和客户之间的信任关系，在短期、长期收益做好权衡，拉长客户终身价值

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◎ 运营：管理、优化流程和资源配置，从全局降低成本、提高效益

◎ 领导力：以社群协作、雇佣零工的方式，外包工作，有效的影响他人，通过他人之手达成目的 把自己活成一家1个人的公司，在一个细分领域保持持续领先，靠的就是这样的职业技能组合。

说难也不难，在两个领域做到前30%，加上全局思维，足以生活得如鱼得水。 说难也难，从自我觉察，到认知模式，到商业原则和规律，到多个具体的商业学科知识，到具体的业务流程和工具，遍布陷阱。

（2）发展副业，能积累资本，消除职业不安全感 互联网行业内，向来存在着“35岁歧视” —— 到了这个年龄，如果还没有晋升到管理岗位，或者成为一个业内知名专家，接下来的日子恐怕会很难过，随时有可能会被更年轻、更有体力、更便宜的后浪取代。而且，这个年龄的数字正在日渐年轻化。

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为了对冲风险，靠打工赚钱是不够的，还需要积累属于自己的资本。 为了消除不安全感，每个人都在有意识、或无意识的积累3种资本：

● 金融资本。

最好的创富法，还是以钱生钱，而这样的做法，需要足够的本金。而对于普通人来说，互联网上还存在着大量的第一桶金的机会。

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所以，才有越来越多的课程和训练营，在普及精益创业的概念，强调MVP、聚焦、敏捷行动、快速实验和迭代、现金流第一的基本原则，鼓励更多的人通过互联网的杠杆，获得个人的第一桶金。

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● 人力资本。 所有的事情，都是人促成的。事成与否，也往往看人。所以，在副业中结识意气相投、技能与自己互补的人脉，也是重要的积累。

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不过，很多人在这里忽略了一个显而易见的信息：你自己，是最重要的人力资本。当你自己不足够强，无法拿出可信的成果，证明自己的能力的时候，你很难吸引到其他优秀的人才，也没有匹配的认知和能力，来管理他们。

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除此以外，招募、识别、管理、留住一流人才的金钱和非金钱成本，远远超出绝大多数没有创业经历的人的想象。这也是我选择了一个人干的生意模式，只和其他伙伴保持松散的合作关系、师生关系的原因之一。

不到非不得已，谨慎扩张团队规模。这是无数初创型公司的血泪教训。

● 社会资本。 虽然金融与人力资本很重要，但社会资本往往是长期成败的关键，因为它关系着市场、受众、合作伙伴如何看待你的价值，愿意付出多少程度的信任。

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想要进入上流圈层的人，最难突破的。往往就是这样的信任累积。而那些平步青云，能一再遭遇贵人、遭遇好运气的人，通常都是注重关系维护、重视信任关系的人。

正因为如此，先义后利、在长期利益和短期利益冲突时优先考虑长期利益、重视信任、在不同的圈子和价值网络里先贡献再索取，才会成为金科玉律。

（3）发展副业，能探索自我实现的全新可能性 大概以1990年为界，这个时间点后出生的一代人，不仅仅重视工作的金钱回报，相比上一代人来说，有更强的自我意识，更加重视工作的价值、个人的成长。

当理想遭遇现实，又没有底气离职单干的时候，发展副业就成了一个绝佳的练手方法。 ◼︎ 副业有段位（成熟度）之差 动机不同，目的不同，做出来的事情也不同。 按照一般人发展的时间先后和成熟度，我把大家口中的“副业”，换分成了4个阶段。每个阶段1字之差，侧重不同。

（1）伏业。

刚开始尝试的阶段，侧重个人的心理建设。所做的事情，和在公司的工作没有本质差别，还在个人的舒适圈内，能获得稍高于工资时薪的报酬，但是很难有数量级的突破。比如，做文案的帮人写写稿，做运营的做做代运营。这类工作，也经常被称为“私活”。

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（2）幅业。

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想要获得长足发展的人，必然要学习踏出自己的舒适区，尝试不一样的工作或做事方式，侧重探索可能性。获得的时薪很可能还不如打工，但是有机会拓展新的技能组合。比如，开设专栏长期写作的程序员、在视频网站上分享面试技巧的HR。很多颇具影响力的行业名人，都经历过这样的阶段。

（3）富业。

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随着能力的提升和掌握了新的职业技能，人可以胜任更加复杂的工作，曾经的不舒适区也变成了舒适区。这时候，自然能在受众选择上有更大的自主权，也有眼光选择最能把自身优势发挥到极致的生意。 如果你是珍珠，就应该展示给最识货的人。锁定最适合自己的高净值人群，解决别人无法解决的复杂问题，获得超额的回报，是这个阶段的常见操作。

（4）复业。

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就像大型集团旗下可以有多种不同业务的子公司一样，一个人也可以把众多生意连点成线，拓展新的业务模式和收入模式。那些表面不动声色，暗地里收入可观的生意，就发生在这里。

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◼︎ 总结：我更愿意这样理解副业的意义 对社会来说，中国经济正在从粗放走向细致，从工业型走向服务型。

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对行业来说，增长放缓的大背景下，职业能力专业化、去泡沫化，是必然的趋势和要求。

对个人来说，我更愿意把副业看作是一个操练创业、学习做自己的CEO的实习活动。每一个副业项目，都是一次大作业，评分的不是老师，而是市场，通过金钱回报来反馈个人的专业能力价值。

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这样看来，副业确实刚需，而且也理应成为刚需。

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毕竟，谁不希望对自己的人生更有掌控感呢？

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