社群团购群雄逐鹿，群接龙、快团团、群团团、啊呀团、团团团……

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最近社群团购很热闹。

一开始是快团团上线附近小区的团购、官方组织溯源团、提现不再0账期、快团打通抖音引流链路等动作；而后是美团、京东（京东拼拼）等巨头进场，包括爱库存也上线啊呀团；最后是前几天上线的团团团，借助分销机制彻底引爆了团长们的话题。

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目前来看，社群团购赛道也有点群雄逐鹿的意味了。各种工具有好有坏，有优有劣。

001群接龙

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群接龙是最老牌的社群团购工具，是一家创业公司（广西尚食科技）在2017年开发上线的。这家公司一开始是做社区团购的，在2018年社区团购热度爆发的时候，它拿了两轮融资，在2019把群接龙小程序从社区团购工具升级成了社群团购工具。从“社区团购”到“社群团购”，只是一字之差，但不论是行业规模还是团长个人的天花板，都是天差地别。从目前平台的数据来看——超215万个团长，390万条接龙，564万名接龙用户，它仍然稳居行业的第2名。

据说这家创业公司一开始是想布局从选品、建仓，到运输、配送这一整条产业链的，但从结果来看，他们也许更擅长做工具。它们在整个社群团购引发的讨论数，甚至不如后来居上的群团团。这可能也是吃了名字的亏，有些近一年接触社群团购的团长，乍一听群接龙，可能会以为是微信群的群接龙功能。

相比于其他工具，群接龙是回归了私域团购工具的本质的：它没有官方产品库，也没有官方打破私域墙的可能性，只是在工具的功能提升上下功夫。比如这两天团团团引发的关于裂变机制的讨论中，大家才发现群接龙也有分享激励机制的，但很多团长都没用过，甚至不了解。

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基于纯工具的定位，群接龙留住了很多从社区团购起家的小团长，但也很难扛得住快团团等巨头砸钱砸资源对大团长的拉拢。在巨头环伺下艰难自保，可能也是小创业公司的无奈之举。

002快团团

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在我们之前的文章中，我们说过一句话：私域电商是能积累、有复利、可复制的大赛道，且从目前的格局来看，私域电商约等于快团团。之所以这么说，是因为快团团目前已经做到了千亿规模，而行业老二群接龙也才百亿规模，其他今年上线的工具就不说了，它们还在培养成功案例打开市场的阶段。

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建立在互联网巨头缩减业务、开拓收入的大环境下，快团团背靠拼多多，尝试各种变现策略无可厚非。我们很理解官方在收取千分之六的服务费、取消0账期等政策的调整。

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不可否认的是，前段时间官方公众号发推送推荐团长、附近社区团购的等一些尝试，也引发了一些团长的动荡。尤其是这些尝试背后透露的快团团立场——在快团团以平台思维对待小程序的用户时，平台和团长的立场冲突是很正常的事，最终还是看大家对综合利益的衡量。

9 E. h+ ]2 n7 S- z" ~ 而从综合考量来看，我们仍看好快团团：

1. 快团团目前形成的聚集了供应链、供货团长、帮卖团长的生态，让单一角色很难切换工具，尤其是新工具；

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2. 在很多工具功能都还不完善的时候，快团团已经在考虑怎么吸引更多用户：打通抖音引流链路，上线类似“砍一刀”的阶梯价功能…

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3. 快团团仍是私域电商目前的最优解：货盘丰富，对流量的包容性强，又能兼容团长的强IP，快团团目前仍是很多流量玩家的首选。单从结果来看，快团团能从模仿群接龙，到全面超越群接龙，也正是因为它是当前的最优解。

快团团头部团长资源扫下方圈子码申请：

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003群团团

群团团是有赞今年上线的社群团购工具。跟群接龙和快团团的玩法不同，群团团取消了帮卖团长自己开团的权限，相当于在开团团长和帮卖团长之间做了角色区分。

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权限的隔离，驱使有流量的团长们只能进行取舍：是放弃利润，帮卖开团团长的货源；还是自己成为开团团长，直接帮卖有赞分销市场的货源。结合多多商品库目前不受帮卖团长欢迎的现状，更容易起量的路是第一条。

所以很多团长也会观察到，群团团在大力邀请有货源的头部大团长加入。但因为群团团本身的帮卖并不多，因此对已经在快团团积累较多帮卖的大团长来说，吸引力并不高，起量还是比较慢。

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当然了，群团团也是有自己的优势的：

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1. 群团团可以做到跨境合规，可以做外贸；

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2. 有赞在私域墙的保护上一直做的很好，未来主动打破私域墙的可能性也不大；

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3. 目前群团团的上新通知还没被微信封，官方公众号会帮忙推上新通知。

004啊呀团

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啊呀团是爱库存旗下开发的社群团购工具。对爱库存来说，自己做了6年才做到百亿规模，但快团团上线3年就做到了千亿规模，研究学习也是必然之事。

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但啊呀团现在还在内邀团长入驻测试阶段，没有全面放开团长资质的注册，主要玩法是吸引有卖货能力的团长给爱库存卖货，赚帮卖佣金收入。如果它的邀请制是常态化机制，那可能还会诞生有邀请佣金收入的推荐角色。

005团团团

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团团团是鲸灵集团旗下开发的社群团购工具，前几天刚上线，主要是借助之前蜂享家的社交电商玩法，搞了一套多层级邀请绑定玩法，激励大家为其拓客。

目前啊呀团和团团团还没全面铺开宣传，甚至团团团连官方货源都还没上线，玩法也没成熟，这里就不说太多。

基于公域流量越来越贵的现状，我们判断所有店主会想尽办法把用户导到私域，私域电商可能是电商的终局。去年，国内电商的规模是31万亿，私域电商才4万亿，空间还很大。

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即便是在4万亿的私域电商行业里，社群团购也只是其中很小的一部分，这类低门槛、高转化的社群团购工具，也会慢慢扩大行业占比。

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而私域电商的本质，是对用户的影响力。用户忠诚度足够高，选快团团、群接龙，还是群团团、啊呀团、团团团，都只是工具上的差别，甚至不少团长还在用土接龙的方式收款下单。

在私域电商规模扩大期间，行业格局会怎么变化仍未可知。但回归本质，团长只要把触达用户做好，把IP人设做好，就能立于不败之地。而各大团购工具的市场争夺，反而能给团长带来一些红利收益，选择哪个平台，只是看团长们对各个平台利益的综合考量而已。

希望各位团长能在私域电商里勇立潮头，也欢迎私聊深入探讨！（本文转载秦师哥观点，如有侵权联系删除）

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