如何“零成本”创业？传统思维 vs 创业思维

wy168 · 发表于 2024-1-13 13:32:56

不少创业者都会为资金不足而烦恼，那么，如何才能实现“零成本”创业呢？这篇文章里，作者就总结了“零成本”创业背后的思维方式，以及“零成本”创业的类型和缺点，不妨来看一下。

一、“零成本”创业？完全有可能

当开始创业，好的创业点子是成功的一半。另一半则是资金。有一个很好的点子，但是没什么资金，并不代表就不能创业。

想自己做生意，但几乎没有什么资金可以作为资本，怎么办？都知道初创企业的资金很有限，那些寻求外部资金来启动项目的创业者，只有3%的人真的筹集到了所需的资金。所以如何用最少的资金创业？

有很多方法可以在几乎没有资金或者极少量资金的情况下开展业务。在大多数情况下，创业者需要的是一种创业心态：耐心、努力工作、创造力以及尝试新事物的意愿。

这里说的“零成本”更多指的是低资本，时间、人力本身也是成本，没有绝对的零成本创业。

二、传统思维 vs 创业思维

1. 传统思维，寻找新商机创业的过程

市场上哪里有缺口——我该如何填补这个缺口。缺口可能是未满足的客户需求或尚未面向市场的新发明。接下来，确立目标——创建一个能够填补这一空白的企业。预估需要的资源，并向外部寻找这些资源。写商业计划书投给潜在的投资人，并承诺投资回报。如果投资人认可计划书，就会提供创业资金。如果没有，就卡住了。

大多数时候很难筹集到所需的资源，导致整个项目陷入困境。

有另一种创立新企业的方法 —— 放弃 “市场上的空白在哪里，我该如何填补它？”这个想法，先问问自己，“我有什么，我认识谁？”

2. 创业思维，寻找新商机创业的过程

仔细盘点一下自己有影响力的资源和关系。如何运用这些资源和关系，来创建市场需要或想要的产品。可以尝试使用不同的资源组合来测试市场对不同产品的反应。随着时间的推移，创造对他人真正有价值的产品。

通过这种方法，创业目标会随时间渐渐清晰，同时考虑到自己手上的资源、关系和其他突发情况来综合判断。想要“零成本”创业，就需要转变思维方式。

三、培养创业思维

1. 盘点自己的资源开始

在开始一项新业务时，盘点一下自己的资源：

技能——自己能做什么？经验——自己过去做过什么？知识——自己知道什么？有形资源——自己拥有什么，可以使用什么？

需要仔细考虑这些问题的答案，除了脑子里立马想到的答案，再更深入地思考自己所拥有的东西，在回答的过程中写下来。在写下来的过程中，可能会想到更多，可以把这些回答组合起来看看，是否有些有趣、新颖和有价值的东西，可以用来建立新业务。

2. 运用你的人脉

自己所拥有的东西需要和人脉结合起来才能发挥真正的作用。

盘点自己的关系网络，并思考人脉如何能撬动自己手上的资源。也是另外一种创业方式“合伙创造新市场”。

人脉关系，尤其是股权合作关系，会推动新企业的形成和发展。

3. 投资自己能承担的损失

这两种思维方式差别很大：

我打算投资xx金额，想获得30%的回报。我可以承担xx多损失，所以我投到业务中，看看这项目是否能成。

如果只投入自己可以承担的损失，就可以保持灵活性并最大程度地减少管理压力。如果只有在特定回报下才愿意投资，那么很可能永远不会启动业务。

比如，有些人拒绝离开一份高薪工作，直到找到另一个报酬更高的机会；而另外一些创业者决定将他们的一小部分积蓄和两年的时间投资于一个自己认为值得的项目 —— 不管未来的回报是不是会超过他们目前的收入。这就是另外的一种创业思维。

4. 试验和适应

有了这种创业思维，灵活性和适应性是一种竞争优势。成功不是因为过于执着单一的目标或结果，而是因为对环境的变化做出反应。

与新公司相比，现有企业通常需要更长的时间来适应，因为已经建立了一些常规和流程，他们更希望环境保持不变才会更有优势。

新公司往往不受以往做事方式的束缚，因此创业者可以通过重新调整业务来利用新机会发展，从消费者偏好的变化或技术的变化或市场的变化中受益。

具有创业思维方式的创业者，随时准备应付所遇到的情况，并学会将积极和消极的突发事件转化为新机遇。

四、“零成本”创业的5大业务类型

“零成本”创业通常属于如下一个或多个大类：服务、活动、表演、经纪或教育。

服务业务取决于创业者的技能和时间。以相对较少的前期投资将他们的技能提供给他人。顾问可能需要一台电脑、手工创业需要一些工具、裁缝需要缝纫机。有了这些工具，可以运用人脉开始销售自己的服务。活动业务稍微复杂一些，但仍然可以在有限的资金下启动。活动业务包括举办体育赛事、博览会和音乐会的企业。这类企业的优势在于，通过有效的营销，可以在产生重大成本之前出售门票。表演类的企业依赖于创业者的执行能力以及其他可以提升表演的人，音乐家、喜剧演员、励志演说家和歌手都有创立表演类业务的潜力。经纪业务是最受资金不足的创业者欢迎的企业之一。他们将买家和卖家聚在一起。很多行业都有这样的经纪人，房地产经纪人、酒店营销、招聘代理和体育经纪人，再到演讲代理，等等。经纪业务的关键在买家和卖家之间建立联系、培养关系和有效营销，填补买卖双方之间的信息空白。在特定行业有很多人脉并擅长营销、销售的人可以将经纪业务视为一种低资本创业的方式。教育是低资本创业机会的另一个领域。只要自身有他人希望学习的技能或经验等，并且热衷于帮助他人发展的人都可以进入教育领域。比如各类型的知识付费，包括教师教课、健身达人教健身、摄影教学等等。

除了这五类业务，还有很多低资本创业机会。随着技术发展，软件和网络服务领域（比如，创建手机应用程序）和媒体领域（网站、博客、自媒体）也出现了许多新机会。

关键是从目前拥有的东西开始——盘点自己的资源、自己可以利用的技能以及可以运用的人脉关系——找到适合自己的一条低成本的路线，建立长期盈利的新业务。

五、“零成本”创业的缺点

尽管低资本创业有很多好处，这种方法也有缺点。

创业者就是企业，企业就是创业者。在这种情况下，很难扩大业务规模，因为创业者每天只有这么多时间来销售自己的服务。

出售业务也比较困难，因为如果没有了创业者，业务的价值很小，同时存在创业者可能过度工作和精疲力竭的风险。

为了克服这些挑战，创业者应该专注于复制自己的业务，将自己所做的事情培训其他人能够复制它。还应该在业务中尽可能系统化——创建系统和流程来完成他们本来会做的事情。

四大会计师事务所在很多年前都是以小型会计合伙企业的形式开始的，但它们之所以能够发展壮大，是因为高级合伙人有效地创造了培训系统，可以将经验、方法和实践传给公司的初级人员，让更多的人能够完成所需的工作。

尽管低资本创业有缺点，但也有优点。它使创业者能够专注于如何撬动自己所拥有的资源，以一种想不到的方式开始创业。对于真正想创业却没有大量资金储备的人来说，低资本创业值得一试。

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