我动了谁的奶酪——球鞋搬砖。经营活动之一，套利#经验分享

wy168 · 发表于 2024-1-17 15:55:23

搬砖球鞋。

这两天差点又多了一个赚钱的副业是什么？就是得物的搬砖人。在得物上倒卖球鞋，但是后来被现实狠狠的泼了一盆冷水。怎么回事？大家听我娓娓道来。因为我平常也打篮球，然后我有一双当年正价买的Hyperdunk，我记得没错的话应该是999，三四年前买的了。

大家可以看到鞋底已经氧化发黄了，跟这个一对比，然后同时右脚的气囊应该有问题，就是走路的时候咯吱咯吱的响，应该是气囊坏了或者漏了。由此我肯定产生了要换鞋的想法。于是我先去找一个标的，那就是在旗舰店看一眼，现在篮球鞋什么价什么样。没想到这三四年前的鞋现在Nike还在卖，旗舰店依然有，黑色的也有，紫色的也有。

又因为现在临近双十一，我们肯定就成为了潜在的购物人群，就把这个产品加购了吗？然后前两天跟孩子逛商场发现了一个耐克的工厂店，这个工厂店也有这双紫色的Hyper Dunk，标价是799，打6折，这样情况下就比旗舰店便宜更划算。我想着等周五的时候再来买。结果我周五来的时候，您猜怎么着这个店有新活动了，这双鞋变成了五五折。

同时如果实际付款大于888块钱，就可以在这个基础上再打9折，就相当于是五五折，再打9折就相当于打了4.95折。这样算下来799的鞋打完5折不到400块钱395(4.95折)。

第一时间作为电商人的本性一下就暴露出来了，好像嗅到了一丝丝的商机。我第一时间就打开得物看了一下，因为得物不仅可以买鞋，也可以卖鞋，有没有这款鞋，这款鞋如果我去售卖卖多少钱？然后我看了一下43码的可以卖到527，因为我本身也是做电商的，所以如果寄双鞋肯定邮费不会超过十块。就算十块钱邮费减下来的利润，我算了一下毛利也有将近30(应该是23)%。

这么一想岂不是爽歪歪？我本身就是有刚需，需要去买鞋。这个时候如果多买两双鞋，凑超过888就可以再打9折，相当于说我买一双鞋自用，剩下两双鞋还可以在平台上去售卖。甚至说买这三双鞋我都不着急穿，如果能卖就都卖了将来再买，是不是一想起来就挺happy的？但是理想很丰满，现实很骨感。

→我忽略了一个重要的因素就是代购，所以人家早已经抢先一步把这个店里所有的紫色HYPERDUNK全收了，而是全收了一双没留样鞋，货架上的鞋。而且我听工作人员说他们知道今天是有活动的，就是一早9点半开门之前就已经在门口等着了。因为代购其实也是间接的在这个店里工作，要帮这些销售、卖鞋、拍照发到朋友圈。后来就加了其中一个代购的微信，也跟人家简单的聊了几句，在这里延伸3个点。

→第一点就是囤积居奇。代购是两种方式，一种就是拍照但不进货，有人要的时候再从店里拿，这种鞋可能不太好卖。

→第二点就是大批量的抄货。把这款鞋就是不管什么型号全部都进了，但是进完以后他们不着急去卖。可能最近有活动也好或者供大于求也好，导致进了这款鞋比较便宜，所以他们不着急出手。可能等比如双11过后再慢慢的把这个鞋放到市场，因为这样可能售价会更高，他们的利润也会更好。

→第三点就是渠道要丰富。如果单指在得物去搬砖卖鞋还是很被动的，因为我们看到得物的各种费用还是挺高的，手续费、服务费、验证费，根据鞋价格不同，有的可能能占到鞋的20%。

所以最好就是自己有个网店，最好有个私域，再有个得物。甚至比如说像做自媒体的，还可以就说有自己的粉丝圈去卖，尤其是思域。这样就可以减掉很大的中间费用。因为毕竟思域信任度很高，就不存在去验证真伪的问题了。因为大家都知道你是在实体店去拿货的。

最后一点就是天时地利人和的人和了。这些人为什么能那么早就知道今天有活动，一早就来门口等着，一定是和店里的工作人员某种深层次的联系或者合作。我相信一方面是帮店里卖货，那一方面可能还会有一些深度的分成。所以最后就导致计划破产了。

这双鞋没买到，当时还有一个白色和黑色，白色就贵一点，是899，在德乌算下来就不赚钱。黑色其实价格和紫色是一样的，但是为什么我没拿。因为黑色这款的配色在得物上没有卖。当然了大家说小白就一点机会也没有了吗？

也不是。我在店里转了一圈，发现一双小板鞋其实还是有一点利可图的。这双板鞋是299，做完活动以后也是不到150。在德惠上看到了一些热门的型号，售价也还可以，可以卖194，里外有个40多块钱，但是还没有算运费。刨掉运费可能就是20个点左右。所以大家在想干这件事之前也要做好心理准备。毕竟还有一群专业的人是靠吃饭的。

我动了谁的奶酪——球鞋搬砖。经营活动之一，套利#经验分享

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