) X0 `& y4 G1 R, \/ B& m" h 问你一个问题：
+ M0 E' ?% N0 M$ o! c 这个时代，对于没背景，没资源的普通人，干什么行业来钱最快？ " P, [6 e' @1 c: g
做生意？开淘宝？做微商？ " G( l( k p: J& A9 ]$ S! g. Q
不知道你有没有意识到，那些能想到的最赚钱的事都和一个词有关——销售。不得不说，在现在这个全民皆商的时代，会销售的人，很容易就能甩同龄人一大截。 
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还记得前段时间被刘强东“点名”的月薪8万的快递员吗？ 3 F2 Q% Y; S4 D8 x
消息出来时，网友都觉得京东老板在忽悠： % z" {' Q. L. _. r; ]1 ]& h
“不可能！快递员累死累活也就几千。”
# T8 E- w2 ~3 {+ b; C9 }% U “我连喝水都没时间，最高不过1万。” - H. |+ U& F; Y3 m( _; c1 Q
但当记者真找到这个快递员时，一切谣言都被打破。这个快递员姓黄，是广州的，他坦言，自己的确月入8万，而且他曾经一个月收13万个快递，一天最多就能收3万个。 
) r) i8 c& A. ?# i8 D7 D 也有人看完了说：“一个快递员，一天能收3万个快递，快递行业势头也太猛了吧！” 9 d3 T. r* G" D) W2 a
其实，厉害的不是快递行业，而是这个快递员的销售思维。
3 C3 T) v& p. G 和其他“有多少单来就送多少单”的快递员不同，他把自己的工作当做一份产品在销售，并且懂得积攒大客户，这些大客户每次找他发快递，都是成千上万的。
; K4 k$ I5 ?/ Q! K8 Q( x5 ~ 更聪明的是，他和这些老板的关系维护得很好，别人甚至愿意把手上的快递留着给他发。
* w2 M; [- W1 F( M8 N 仔细想想，这不就是销售的最高境界吗？让客户主动来买单，自己不用出门就能赚得盆钵响！ 
8 z" V: ] Q, m+ T0 S9 D 现在的他，已经有了自己的团队，也不用零散收派件，而是专心开拓和维护大客户，月入10万不是问题…… " c5 G' G& h/ l! S, F1 F( r) c
你是不是也很难相信，一个本应该只拿几千块钱工资的快递员，竟然可以像金牌销售一样，搞定大客户，靠提成年薪百万。 " d( w" t7 P9 x, b9 p
但你不知道的是，现在越来越多的人，业余做点小买卖，在微信上卖东西，或者学一门技能后自己找客户……
$ Y: ^& B( s7 m 做得好的，一个月的收入就超过别人一年。
4 X+ S+ G Z5 \9 | 而他们，都有一个相同特征：会销售。 
) w7 e8 @) a0 @& f, F, k' Q 懂销售，到底有多赚？ + g2 p: `! B5 O! N% q
董明珠，从一个普通销售员做到了格力董事长；
+ j. z5 c4 T! @" _& K) M 马云，通过一支销售团队，建立了庞大的商业帝国阿里巴巴。  6 Y6 W% Y9 f; q& x3 ]5 ^
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( \6 p& c6 p9 s7 s3 ^4 K6 A 看到这，你可能会质疑：你说的都是混出头的销售吧，很多底层的销售，别说大客户了，出一个小单都难。
+ l; z6 |' n7 ~# R' Z 一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之；
* W! v2 ]* e& M 卖货时，客户咨询了一大堆，可最后却只丢下一句“我再想想吧”； , k$ V8 o3 G( G7 l. Y$ D1 x
向对方介绍产品，苦口婆心说了一堆，对方却摇摇头说“以后有需要再说吧”； + p/ d' F+ N' ~; V5 ^( M
眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪…… 4 \8 j4 b$ K9 [4 ]2 v; h
既然这么难，那为什么还那么多人靠销售赚大钱？
# Z+ c0 D) Y i$ J 其实，难的不是销售，而是洞察人心。只要你用心观察也会发现，那些真正的销售高手都有一个诀窍——通晓人性。 
: @' Z8 L# F# v 500强企业销售军师卢战卡就曾说过：销售就是一项与人打交道的艺术，如果你擅于利用人性常见心理进行销售，想不成功都难！ ! c0 W; |" \4 |) d* Z
为什么敢这么说？因为卢战卡本人就是通过人性销售逆袭的。  . r9 l/ W( ?. N0 f
曾经的卢战卡，是一个借钱上大学，内心自卑，跟人说话就会紧张的穷小子。 ; @& q$ i G8 V& x; h" Q1 K n7 Y
为了还清上大学欠的债，他进入了赚钱较快的销售行业。一开始摸不到销售的门道，整整2个月没签下一笔订单，最落魄的时候甚至没钱吃饭，只能去图书馆喝公共饮用水来饱腹。 
* T7 F. ]* P; v/ A 也正是那段时间，卢战卡在图书馆看完了十几本营销书，他总结发现，大部分的营销书其实都在讲一个事实：“销售即人性”。
8 V" e3 t, o& m) o 于是，他不断钻研人性和销售之间的联系，磨炼技巧，此后一路开挂，每月都能拿下部门销售冠军，开始在业界中有所名气。
|: r% |! B4 C0 w* ] 曾经有一个育儿培训班的销售来找卢战卡，这个销售跟一个客户很久了，客户没有明确拒绝过，就是一直说价格太贵了。
O7 E& m8 h9 A4 r8 y 卢战卡让这个销售仔细分析客户的心理，重新准备了一套话术：
# f9 `) H4 Q: J+ U/ \( a, m' }# t 我也理解你的担忧，我们培训班的确实比其他机构贵一些。（打开心扉，消除客户的“防备心理”）
1 R/ h! g. H' R0 R v/ l8 @ J 之前有一个妈妈和您一样，想找一家便宜一些的。她对比了几个月，发现我们的师资是最强的，最后还是选了我们。 8 z& X% i5 N/ \5 ?! F5 U4 q5 L
她女儿学了1个月，成绩从全班20，提升到第6，把她给乐的。（事例举证，调动客户的“认可心理”）
# Z- u8 \) k6 j7 K. G 您看，还有一个月就期末考试了，您现在报名，刚好能在考试前学完。您要是再考虑几天，孩子的考试，就给耽误了，要不现在帮您下单。（放大负面效果，激发客户的“稀缺心理”） $ _. |# t( i- C5 F
讲完后，客户想都没想，就爽快地签约了！ 
4 |( p; Q% |. X 这些年，卢战卡不仅带领过上万人的销售团队，还领导过价值上亿美金的公司，也亲眼见证了很多普通人的改变：
1 r: E J: q1 a5 T7 F1 w 有性格内向的傻小子，改变销售方法后业绩翻倍，在深圳买车买房；
. P& R& A! u; I& m4 A 有在家带娃的宝妈，在网上销售一些阿胶糕、田七粉、祛湿茶等，甚至教村里其他人卖土特产，大家都说她是村里的“摇钱树”…… % j; g G K) ^3 V& J
随着名气越来越高，更有世界500强等知名企业还高薪聘请卢战卡，作为销售、谈判、说服力等培训导师。 
/ L5 h6 m; x7 ]- L' J0 P. n 他还经常受邀到北大、清华、南大等全国数百所高校，巡讲上千场。  9 M. p& \ g L2 x! H2 |7 P; S
这几个月来，卢战卡将自己多年来的营销经验不断进行归纳提炼，终于凝结成了12节实用又易懂的销售课。 3 I" C3 F ?2 z6 w4 h( E
与那些有噱头、招数五花八门，但并不实操的课程不同，这个课会教你解锁12个常见的人性心理，并给出相应的销售工具，再配合案例带你逐步形成“绝对成交思维”，让你卖什么都能成功！ 
/ @4 k& x7 k; a! L- d 不妨来感受一下这份超值的课程大纲↓↓↓  1 t' ?% ^3 d/ C
无论你是在微信、淘宝开店卖货 6 ?6 V7 ?3 B( s5 Y$ L
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7 Z4 n- H5 Y8 e' p6 W/ c 销售都会是你最需要的能力！
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6 M# \/ S0 u5 m5 T; U# j 学完这门课，你将收获什么？  , v4 b6 P4 \( K3 E
购买须知 ! p" Z+ T/ ?. _: m1 s5 w
购买后可收看或收听，暂不支持分享下载。 ( T0 R& n) e$ v4 M
课程学习不限时间、不限次数。该课程为虚拟商品，暂不支持退款和发票。
& R8 V+ h9 h0 R9 K8 N, k 遇到问题请及时联系小助手微信或电话：heimage0066。
% E8 m' ~ x( _( v0 c 购买之后如何学习？ . d! ]) J6 |+ G
方法1【推荐】：搜索关注微信服务号“i黑马”，在右下角菜单“马脑-我的-订单管理”中能查看到你购买过的所有课程，打开课程随时学习。 $ ]$ M8 T# p7 [5 M/ u
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发表于 2024-1-17 17:25:43
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