8 p- |0 T8 } Z! y# J3 s- Z 问你一个问题：
4 p2 {2 u! m' S9 }9 w# o1 _) S 这个时代，对于没背景，没资源的普通人，干什么行业来钱最快？
1 Y* a0 {1 B, t% b& F u; q! p 做生意？开淘宝？做微商？
3 t }1 ~2 z: i2 X3 J& @9 a 不知道你有没有意识到，那些能想到的最赚钱的事都和一个词有关——销售。不得不说，在现在这个全民皆商的时代，会销售的人，很容易就能甩同龄人一大截。  & M3 N/ Q6 |& P6 Z Q" J6 M( Q
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5 J3 q/ ^ `5 m0 F4 k+ X8 K 还记得前段时间被刘强东“点名”的月薪8万的快递员吗？ 7 K9 F! |! l3 R1 C3 f
消息出来时，网友都觉得京东老板在忽悠： ' ]' W1 K& s+ T i6 i; l
“不可能！快递员累死累活也就几千。” ( N. w" U1 z6 Q) f ]3 `. ~, t
“我连喝水都没时间，最高不过1万。” 0 t7 t1 }2 X+ P$ ?+ g5 U/ R+ x
但当记者真找到这个快递员时，一切谣言都被打破。这个快递员姓黄，是广州的，他坦言，自己的确月入8万，而且他曾经一个月收13万个快递，一天最多就能收3万个。 
; ^( T1 }! g) j+ ]+ R# c, P% o: O 也有人看完了说：“一个快递员，一天能收3万个快递，快递行业势头也太猛了吧！” / o% W* R. U; z" \4 H: C
其实，厉害的不是快递行业，而是这个快递员的销售思维。 7 ~- E# `7 z, W. f7 x
和其他“有多少单来就送多少单”的快递员不同，他把自己的工作当做一份产品在销售，并且懂得积攒大客户，这些大客户每次找他发快递，都是成千上万的。
) }4 P* d" M# `$ j 更聪明的是，他和这些老板的关系维护得很好，别人甚至愿意把手上的快递留着给他发。
, h9 `' i& |2 ]8 M, M 仔细想想，这不就是销售的最高境界吗？让客户主动来买单，自己不用出门就能赚得盆钵响！ 
9 D8 R' C3 P$ V7 ]- B9 m 现在的他，已经有了自己的团队，也不用零散收派件，而是专心开拓和维护大客户，月入10万不是问题…… ; O# ], i) x+ `
你是不是也很难相信，一个本应该只拿几千块钱工资的快递员，竟然可以像金牌销售一样，搞定大客户，靠提成年薪百万。 & \" {+ l! z( l5 {
但你不知道的是，现在越来越多的人，业余做点小买卖，在微信上卖东西，或者学一门技能后自己找客户…… + R9 K4 I0 |* h! w C5 r5 a
做得好的，一个月的收入就超过别人一年。 # G# N7 q9 a& F/ K6 H, I& M" O, [
而他们，都有一个相同特征：会销售。 
1 ^+ g+ j+ k! a& ] 懂销售，到底有多赚？ 1 p( L7 B: c& \; T5 s% H8 M
董明珠，从一个普通销售员做到了格力董事长； - q; ]& g2 f; ?# @* r
马云，通过一支销售团队，建立了庞大的商业帝国阿里巴巴。 
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看到这，你可能会质疑：你说的都是混出头的销售吧，很多底层的销售，别说大客户了，出一个小单都难。 6 }. v0 Z3 N$ h. O' k) p j
一句“您好，有兴趣……”还没说完，客户已经摇头摆手，一走了之；
9 C1 w5 j* n" M; P9 i1 b9 n 卖货时，客户咨询了一大堆，可最后却只丢下一句“我再想想吧”； ( M- d M, O" a i
向对方介绍产品，苦口婆心说了一堆，对方却摇摇头说“以后有需要再说吧”； / F$ Z o4 G) K: c/ b& d
眼看隔壁同事销售冠军拿下丰厚的提成，而自己却可怜巴巴的只有底薪……
+ l3 T- j* ?( [7 _; O9 P2 b/ f7 y5 U3 M 既然这么难，那为什么还那么多人靠销售赚大钱？
# b, o. Q$ P8 e% V8 P 其实，难的不是销售，而是洞察人心。只要你用心观察也会发现，那些真正的销售高手都有一个诀窍——通晓人性。 
/ m3 q& }4 U. h+ v8 A 500强企业销售军师卢战卡就曾说过：销售就是一项与人打交道的艺术，如果你擅于利用人性常见心理进行销售，想不成功都难！ 2 `/ @, l$ H0 t* f
为什么敢这么说？因为卢战卡本人就是通过人性销售逆袭的。 
% u! q; m4 p3 e0 ] 曾经的卢战卡，是一个借钱上大学，内心自卑，跟人说话就会紧张的穷小子。 * \9 n* F3 j* B) H( v/ J0 m
为了还清上大学欠的债，他进入了赚钱较快的销售行业。一开始摸不到销售的门道，整整2个月没签下一笔订单，最落魄的时候甚至没钱吃饭，只能去图书馆喝公共饮用水来饱腹。 
5 ]- J- F4 y& I+ ~$ M 也正是那段时间，卢战卡在图书馆看完了十几本营销书，他总结发现，大部分的营销书其实都在讲一个事实：“销售即人性”。 . W/ Y( T* w a( I k5 f
于是，他不断钻研人性和销售之间的联系，磨炼技巧，此后一路开挂，每月都能拿下部门销售冠军，开始在业界中有所名气。
/ c$ C' x2 {) P& Q7 s# ^/ h& ] D 曾经有一个育儿培训班的销售来找卢战卡，这个销售跟一个客户很久了，客户没有明确拒绝过，就是一直说价格太贵了。
3 A+ h! }7 L9 U: Z# q/ w3 w5 z2 m 卢战卡让这个销售仔细分析客户的心理，重新准备了一套话术：
/ ]( {8 Q4 y. V1 Y; j 我也理解你的担忧，我们培训班的确实比其他机构贵一些。（打开心扉，消除客户的“防备心理”） ; ?, F; E8 L* e, l5 h
之前有一个妈妈和您一样，想找一家便宜一些的。她对比了几个月，发现我们的师资是最强的，最后还是选了我们。 3 f* w' T; |5 C' f
她女儿学了1个月，成绩从全班20，提升到第6，把她给乐的。（事例举证，调动客户的“认可心理”） 6 H; g' O; _% Z; J' A
您看，还有一个月就期末考试了，您现在报名，刚好能在考试前学完。您要是再考虑几天，孩子的考试，就给耽误了，要不现在帮您下单。（放大负面效果，激发客户的“稀缺心理”）
" N. T) O. @( b2 j; Q9 m. s% o 讲完后，客户想都没想，就爽快地签约了！ 
+ J7 z" S- n! l6 h1 l 这些年，卢战卡不仅带领过上万人的销售团队，还领导过价值上亿美金的公司，也亲眼见证了很多普通人的改变： " u6 Y2 j- ?( g7 J9 g$ E! F
有性格内向的傻小子，改变销售方法后业绩翻倍，在深圳买车买房；
! X; S& F9 n/ h1 L 有在家带娃的宝妈，在网上销售一些阿胶糕、田七粉、祛湿茶等，甚至教村里其他人卖土特产，大家都说她是村里的“摇钱树”……
. ]/ ~- s Z7 H+ N 随着名气越来越高，更有世界500强等知名企业还高薪聘请卢战卡，作为销售、谈判、说服力等培训导师。  & v$ G) l. n6 Y" G" Y$ R3 V! S
他还经常受邀到北大、清华、南大等全国数百所高校，巡讲上千场。  # x' o) n" {* B9 e9 {6 m
这几个月来，卢战卡将自己多年来的营销经验不断进行归纳提炼，终于凝结成了12节实用又易懂的销售课。
; L ]2 N! g2 k K) t! u1 N 与那些有噱头、招数五花八门，但并不实操的课程不同，这个课会教你解锁12个常见的人性心理，并给出相应的销售工具，再配合案例带你逐步形成“绝对成交思维”，让你卖什么都能成功！  ( f: l4 |$ r# _. U- g, U
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. c# m+ Q8 B* R4 s. A$ I; [ 无论你是在微信、淘宝开店卖货 5 J+ ?& m* n( B! H' p
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发表于 2024-1-17 17:25:43
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